鄭州礦山機械研究中心
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由于信貸的壓力，作為破碎機械營銷的線，經(jīng)銷商面臨的困境進一步增大。作為蘇南某韓國顎式破碎機品牌經(jīng)銷商的財務總監(jiān)，王雅捷(化名)說：“信貸緊縮是去年銷售下降的主要原因，一是影響到行業(yè)下游需求，部分再建工程因為資金壓力施工進度放緩，開工率不足又導致客戶購買力不足;二是影響我們的營銷力度，去年一季度為了搶占市場份額，加大了囤貨和力度，并提高了融資租賃和分期付款的比例，隨著信貸收緊，我們?yōu)榱思訌婏L險控制，主動收縮了信貸銷售的占比?！?/p>
據(jù)了解，為了避免資金風險，銀行的破碎機械按揭一般實行“總對總”的模式，即貸款是給購買的客戶，一旦出現(xiàn)逾期未支付本金和利息的情況，將由各品牌的總廠來支付，而總廠則通過扣罰返點或保證金的方式來追究一線經(jīng)銷商的責任。為此，許多經(jīng)銷商為了避免更大的損失，經(jīng)常要用自有資金來為逾期客戶墊付到期本金和利息，在貨幣政策緊縮的環(huán)境下，這無疑加大了經(jīng)銷商的資金成本?！竞幽霞t星FF】
