客戶一般的理由是,參數(shù)配置一樣,但價(jià)格低。這一點(diǎn)很好解釋:同樣配置的汽車,不同品牌價(jià)格會(huì)一樣么?有時(shí)書面上的參數(shù),當(dāng)然能做到一樣。但實(shí)際上軟件上的一些細(xì)節(jié)功能,試驗(yàn)機(jī)保護(hù)功能,采樣速率,機(jī)加工等等方面書面上不可能一一例舉。像我司試驗(yàn)機(jī)有知識(shí)產(chǎn)權(quán),開(kāi)發(fā)人員費(fèi)用,廠房費(fèi)用等都要比其他國(guó)內(nèi)其他同行要高很多。所以價(jià)格上會(huì)略高也很正常。
毫克儀器因?yàn)?,所以生產(chǎn)的試驗(yàn)機(jī)比較單一;只因?yàn)?,所以質(zhì)量有。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,已經(jīng)沒(méi)有。價(jià)格降只因?yàn)橐彩菫榭蛻糁?。價(jià)格低不就是要不品質(zhì)差,要不就是售后難。好多是不能上門培訓(xùn),或者質(zhì)保一年,且傳感器不保修等。更有的是等收到款以后,什么管。到后還是害了客戶自己。損害的還是客戶的利益和市場(chǎng)信譽(yù)。
只有合理利潤(rùn)才能更好的客戶的售后。好多客戶都吃過(guò)這樣的虧:購(gòu)買時(shí)貪圖,有問(wèn)題時(shí)是無(wú)人管或找理由說(shuō)是客戶本身問(wèn)題引起。
所以綜上述:希望需要購(gòu)買試驗(yàn)機(jī)的客戶,還是綜合考慮多方面因素,不要只考慮價(jià)格。當(dāng)然對(duì)于那些只要試驗(yàn)機(jī)擺擺樣子的客戶,那就另當(dāng)別論了?!?








