日前，在恒昌拉鏈有限公司的自動化生產線上，一名工人在巡查。 河北日報記者 李連成攝

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日前，白溝新城和道國際618超級年中大促活動舉行。在活動期間，通過數字化精準推廣，在小紅書、B站、抖音、快手等網絡平臺曝光達1.5億次；整合直播平臺大數據，指導商家及時調整營銷策略；通過數字化交易平臺，進行線上秒殺、一鍵找貨、快速找工廠等活動，加快與全國客商產銷對接。“成交額達5.2億元。借助數字化技術和平臺，白溝箱包銷路更加通暢了。”和道國際副總經理李雪說。

近年來，保定白溝新城持續聚焦產業數字化發展，積極推動箱包產業向數字化、網絡化、智能化轉型，幫助企業建立數字營銷模式，指導企業建設數字化生產車間，提高生產效率和產品品質。去年，白溝新城被工信部授予全國首個數字“三品”基地稱號。

大數據

數字化催生箱包銷售新模式

直播間成交金額52440元、成交人數163人、觀看成交率1.17%、人均觀看時長1分鐘34秒，實時用戶畫像為31至35歲女性……6月27日，走進河北云谷奇智科技有限公司選品間，公司相關負責人李晨陽點擊鼠標，大屏幕上隨即出現了一個箱包旗艦店的直播數據。

“目前，我們日銷箱包5萬只。”李晨陽說，賣得好的秘訣，是通過數字化企業資源管理系統，隨時查看直播間的實時數據，并自動生成流量分析、主播分析、流量診斷、違規情況等數據信息，精準指導銷售策略并及時調整，進而提升銷售金額。

被譽為“中國箱包之都”的白溝新城，擁有全國規模最大的箱包單體專業市場，年產箱包8億只，占全國產量的30%。銷售一直是箱包產業發展的關鍵環節。“箱包屬于快銷品，只有緊跟潮流趨勢，才能在瞬息萬變的市場中獲得一席之地。通過建立大數據信息收集平臺，與直播電商平臺進行鏈接后，可以精準捕捉市場需求，打造出一個個銷售爆款。”白溝新城招商和特色產業局副局長胡昕說。

白溝新城搭建了數字化企業資源管理系統，與生產廠家和銷售商家共享使用。在系統內，廠家生產的每個箱包產品都擁有數字身份證，并鏈接了抖音、快手、淘寶等主流電商平臺。銷售商家入駐系統后，可將產品詳情一鍵轉發至自家店鋪進行銷售，不會有庫存煩惱。運營數據實時更新，運營專家團隊進行數據分析后，為銷售商家提供指導建議。“這一切都基于數據的實時對接，真正讓箱包銷售實現了全流程數字化。”胡昕說。

數字化催生了銷售新模式。白溝新城建成了云谷奇智、云播小鎮、中天電商產業園等5個電商基地，基地通過數字化企業資源管理系統，整合本地產品供應鏈與全國電商店鋪合作開展外銷，培育出一大批電商箱包品牌；企業開展工廠直播、總經理直播帶貨，眾多箱包生產企業借助大數據指導，提升了產品設計能力，改變以往“代加工”模式，以質量和品牌贏得了市場。

“今年一季度，白溝新城電商交易額達71億元，同比增長5%。”胡昕說，通過數字化賦能，白溝箱包的市場占有率得到進一步提升。

近日，在河北云谷奇智科技有限公司直播間，一位主播在直播帶貨。河北日報記者李連成攝

大平臺

助力破解數字化轉型難題

錄入設計版式、鎖定針眼邊距、鼠標點擊啟動……走進金川樂器箱包制造有限公司數字化生產車間，只見工人經過簡單幾步操作后，全自動多功能裁床便運轉起來，不一會兒，一塊皮革被切割成了各種形狀。

數字化不僅讓企業生產變得高效，也讓原本復雜的成本控制變得簡單。“公司的數字化以產品研發為核心，每個產品都有一個物料清單模塊，這個包需要多少主料、多少配料，需要什么顏色，在生產之前都安排好了，每一只箱包的成本構成都可以精確到分，也讓原材料的利用率提高到了94%。”公司財務部主管高君超說。

40多年的發展，白溝箱包經歷了市場的起起落落。“每當市場發生變化時，銷售就會出現瓶頸。作為一個傳統產業，只有通過數字化轉型，打通從設計到生產再到銷售的難點堵點，進而提升產品質量和品質，才能擁有市場競爭力，讓產業發展始終走在前列。”白溝新城經濟社會發展局工信辦主任馬俊超說。為此，2021年，他們通過多方考察，依托第三方專業公司搭建了白溝箱包產業數字化轉型賦能中心。

賦能中心以數字化轉型公共服務平臺為核心載體，建設了“區域企業公共服務平臺”“數字化轉型診斷平臺”“白溝企策匯”“白溝服務網”等12個模塊，形成了箱包企業服務網絡和端口，提供產、供、銷、存、研、金等全程數字化轉型服務，快速響應企業需求，實現區域供應鏈一體化，破解企業數字化轉型的共性難題。

通過數據收集、整理、分析，發布“白溝·中國箱包指數”，預測市場未來發展趨勢；打造金川樂器箱包制造有限公司、恒昌拉鏈有限公司等數字化轉型示范企業，在采購管理、生產管理、質檢管理、倉庫管理、銷售管理等方面實現自動化；開展白溝箱包產業帶診斷、陪跑服務，月帶動銷售額7000余萬元……有了政府主導搭建的賦能中心助力，白溝箱包企業享受到了實實在在的數字化轉型成果。目前，進駐賦能中心的企業已近400家。

白溝箱包從生產到銷售以中小企業居多。“我們將依托賦能中心，圍繞數字化平臺建設、數字化基地建設、數字化人才建設等方向持續努力，打通中小企業數字化轉型的‘最后一公里’，進一步為箱包產業高質量發展賦能。”馬俊超說。

筆者感言

白溝箱包是全省107個特色產業集群之一，作為傳統產業，存在產品更新滯后、無法及時滿足市場需求、產品生產難以標準化等問題，導致該產業長期以來以低端產品為主，難以形成品牌效應，獲取高利潤。

白溝新城以數字化為突破口，搭建大數據信息收集平臺和產業數字化轉型賦能中心，打通了生產和銷售各環節的堵點痛點，促進產業邁向中高端。這為其他縣域特色產業轉型升級提供了很好的經驗。

在數字經濟時代，加快傳統產業數字化轉型已成為大勢所趨。如今，保定越來越多的傳統產業選擇乘“數”而上，提升生產效率，提高產品品質，讓產業煥發出強勁的發展活力。（河北日報記者李連成 通訊員馮 云）

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