上海依舊處在風(fēng)暴的中心。

(資料圖)

這座躋身世界塔尖俱樂部的“中國經(jīng)濟(jì)第一城”，正在經(jīng)歷一場史無前例的嚴(yán)峻考驗。

超過30萬例的累計確診、前所未有的物流困境、洶涌的輿論浪潮……都讓全國人民為這座城市揪心。

慶幸的是，上海已經(jīng)度過了最危險的時刻。時至今日，全國各地支援上海的人數(shù)已經(jīng)超過5萬，方艙總床位數(shù)超過27萬，傳播指數(shù)從2.27降到1.23……清零，曙光已現(xiàn)。

與此同時，我們看到了很多暖心的場景。無數(shù)醫(yī)護(hù)人員挑燈夜戰(zhàn)，有小區(qū)書記帶著哭腔堅守一線，某電商企業(yè)甚至搞了一場“自殺式”物流，14批人輪流開車進(jìn)上海，一批就地隔離后，下一批接著進(jìn)，14天循環(huán)起來。

更有一些力量，在“為愛逆行”。例如，十多天前，廣州本土制藥企業(yè)向上海捐贈了一批防疫物資，這批物資已經(jīng)由廣東省紅十字會運往上海。幾乎同時，30名廣州中醫(yī)醫(yī)護(hù)出發(fā)支援上海方艙，最年輕的僅21歲。

再如4月9日，一個滿載物資的車隊毅然從廣州出發(fā)，踏上守滬征途。

據(jù)了解，這筆將近百萬的支援物資來自健合集團(tuán)。物資送到后，健合集團(tuán)還聯(lián)合上海市復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院、上海市復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院、上海恩派公益基金會對物資進(jìn)行分發(fā)，支援上海抗疫工作。

廣州對上海的支援，足見城市之間的“兄弟義氣”。大疫當(dāng)前，這樣的溫暖令人動容。但作為一個財經(jīng)博主，我們更好奇的是，這背后是一家什么樣的企業(yè)？

1

呵護(hù)每一個生命

在上海抗疫的關(guān)鍵時刻，漫天的“搶菜”“搶糧”呼號之下，很多人都忽視了一些特殊群體的需求——

尚在哺乳期的嬰孩，買不到奶粉怎么辦？

長期處在隔離區(qū)的醫(yī)護(hù)人員和患者，如何提高免疫力？

疫情下的寵物，如何得到守護(hù)？

每一個問題背后，都是無數(shù)人的焦灼與等待。而在健合集團(tuán)馳援上海的這個車隊里，我看到了希望。

據(jù)了解，這批發(fā)往上海的物資包含健合集團(tuán)旗下品牌合生元、Swisse斯維詩及Solid Gold素力高，分別針對母嬰、成人、寵物營養(yǎng)健康需要提供相應(yīng)物資。

其中，健合集團(tuán)旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元，為保障滬區(qū)母嬰家庭的營養(yǎng)與健康，迅速向上海市復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院調(diào)配了528罐合生元沃藍(lán)幼兒配方奶粉、480罐合生元沃藍(lán)較大嬰兒配方奶粉、1872盒合生元兒童益生菌，在保證市場供應(yīng)的基礎(chǔ)上，為隔離區(qū)的兒童送去特別的關(guān)愛，盡最大努力守護(hù)疫區(qū)母嬰家庭的健康。

針對隔離區(qū)急需提高免疫力的醫(yī)護(hù)人員和患者，健合集團(tuán)旗下源自海外的自然健康營養(yǎng)品牌Swisse斯維詩共籌備了1500支Swisse斯維詩維生素C泡騰片、180罐Swisse斯維詩乳清蛋白粉（香草味）緊急奔赴上海，為白衣天使筑起一道堅固的免疫力堡壘。

在寵物的呵護(hù)上，健合集團(tuán)旗下?lián)碛薪?0年歷史、深諳寵物營養(yǎng)之道，專注呵護(hù)寵物全方位健康的進(jìn)口寵物營養(yǎng)品牌Solid Gold素力高，共調(diào)配了160包全新Solid Gold素力高中小型犬糧、660包全新Solid Gold素力高成長配方貓糧發(fā)往上海恩派公益基金會，作為寵物重要主糧補(bǔ)給，分配到各大社區(qū)。

這不是巧合，這份考慮周全的支援清單背后，是健合集團(tuán)的全家庭產(chǎn)業(yè)鏈布局。翻閱最新的財報，在目前健合集團(tuán)的業(yè)務(wù)生態(tài)里，有三大核心板塊——

嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC），成人營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC），寵物營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）。

正是這個全家庭營養(yǎng)健康完整覆蓋的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，讓疫情下的每一個生命都能看到希望。

2

生態(tài)的力量

快三年了，新冠疫情還在撲騰不休。

時至今日，全球新冠累計確診人數(shù)已突破5億，累計死亡人數(shù)超過610萬。2020年，世界人口總數(shù)約72個億。也就是說，在這個星球上，平均每14個人里邊，就有1個感染新冠。

疫情的全球爆發(fā)與蔓延，讓人們深刻意識到健康的重要性，健康意識被迅速放大的同時，健康需求也持續(xù)擴(kuò)大。

與此同時，后疫情時代，消費者對營養(yǎng)保健品的關(guān)注度加速提升。

在這樣的背景下，一些長期關(guān)注健康市場的企業(yè)開始行動起來，助力全民健康。我們觀察到，以健合集團(tuán)為例，它旗下的品牌Swisse斯維詩，自2017年10月開始，便與中國營養(yǎng)學(xué)會達(dá)成戰(zhàn)略合作，加入“國家健康品牌計劃”，持續(xù)開展了一系列健康營養(yǎng)科普教育活動，例如投入“全民營養(yǎng)周”科普行動、攜手中國女醫(yī)師協(xié)會科普健康新知、聯(lián)合召開第二屆美容營養(yǎng)高峰論壇等，持續(xù)向中國消費者傳遞健康快樂的生活理念。

再如合生元，則多年持續(xù)深入研究母嬰健康，旗下合生元派星奶粉蘊(yùn)含乳橋蛋白LPN，合生元通過5年的臨床實驗，證實了乳橋蛋白LPN可以刺激增加體內(nèi)保護(hù)細(xì)胞比例，有效激發(fā)寶寶自身的保護(hù)力。

近些年，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的興起，健合集團(tuán)也陸續(xù)布局寵物營養(yǎng)品行業(yè)。并先后收購美國寵物營養(yǎng)品公司Solid Gold素力高和美國領(lǐng)先線上高端寵物補(bǔ)充品品牌Zesty Paws。

如此一來，一個覆蓋全家庭的營養(yǎng)解決方案生態(tài)，就此誕生。對一個企業(yè)來說，構(gòu)筑了生態(tài)，意味著不同業(yè)務(wù)板塊之間能夠組成一個有機(jī)互補(bǔ)的整體，從而產(chǎn)生新的生命力。

典型的就是蘋果，通過iPhone、iPad、Mac、AirPods、App Store等，圍繞用戶的使用場景，構(gòu)筑了一套近乎完美的軟硬件生態(tài)。再如消費零售業(yè)的麥當(dāng)勞、沃爾瑪?shù)龋彩峭ㄟ^構(gòu)筑供應(yīng)鏈生態(tài)，實現(xiàn)了遍及世界的商業(yè)覆蓋。

健合集團(tuán)也一樣，從家庭場景出發(fā)，構(gòu)筑了一個覆蓋嬰孩、成人、寵物的全家庭生態(tài)。生態(tài)形成之后，收獲顯而易見。

在健合集團(tuán)的2021全年財報里，各大板塊都有著不錯的表現(xiàn)——

嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC），在中國嬰幼兒配方奶粉市場維持穩(wěn)定地位，排名第六；

成人營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC），營收呈報實現(xiàn)8.8%增長；

寵物營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC），同類比較基準(zhǔn)實現(xiàn)37.0%的大幅增長。

多點開花，每一個板塊都有著自己的發(fā)力點，并且持續(xù)深耕。更關(guān)鍵的是，有了這個全家庭生態(tài)之后，健合的護(hù)城河變得更加寬廣。

后疫情時代，無論是處于哪個年齡階段的家庭成員，都有補(bǔ)充營養(yǎng)的需求，而能滿足一家老小營養(yǎng)需求的品牌，必定會更加受到消費者的青睞。

3

三個維度，看全家庭產(chǎn)業(yè)鏈

搭建一個自成體系的生態(tài)不容易，而如何運營生態(tài)，更是企業(yè)構(gòu)筑核心競爭力的關(guān)鍵。

我們以產(chǎn)品、渠道和用戶三個維度，深入解構(gòu)一下健合的“全家庭產(chǎn)業(yè)鏈”。

第一，產(chǎn)品端。

從產(chǎn)品上看，無論是嬰幼兒、成人還是寵物領(lǐng)域，健合都有自己的亮點。

例如，健合定位高端100%純羊乳蛋白的合生元羊奶粉就成為BNC最具活力單品，一度實現(xiàn)67.2%強(qiáng)勁增長。除此之外，合生元星耀系列奶粉也迎來全面升級；健合還完成了首個針對中國寶寶的乳橋蛋白LPN臨床研究，研究成果刊登在國際頂級SCI兒科雜志。

在成人營養(yǎng)領(lǐng)域，Swisse斯維詩持續(xù)領(lǐng)跑中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場。第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測公司Earlydata數(shù)據(jù)也顯示，截至2021年末，Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場穩(wěn)占榜首，市場份額為5.9%。它的鈣片、男士維生素片、護(hù)肝片、膠原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大單品在中國市場均銷售過億。

而在寵物領(lǐng)域，Solid Gold素力高、Zesty Paws都在發(fā)力，Zesty Paws還是美國排名第一的線上寵物營養(yǎng)補(bǔ)充劑。

每一個板塊都有拳頭產(chǎn)品，這在無形中構(gòu)筑起了一個“產(chǎn)品力護(hù)城河”：只要看到健合的健康產(chǎn)品，都會和“高端營養(yǎng)”聯(lián)系起來。就好像蘋果公司哪一天去造汽車，造吸塵器，你也會下意識地想到高科技和高質(zhì)量。

第二，渠道端。

要想深入了解一家公司的核心競爭力，我們不僅僅要看它的產(chǎn)品，更要思考：支撐其產(chǎn)品力持續(xù)進(jìn)化的原因是什么？

著眼于此，我們可以發(fā)現(xiàn)，健合對渠道有著極其敏銳的市場開發(fā)和運營能力。

在全中國，健合的分銷渠道數(shù)以萬計，這是一個恐怖的數(shù)字，因為不管是大的電商平臺還是小的分銷團(tuán)購網(wǎng)站，健合已經(jīng)實現(xiàn)全渠道覆蓋。

而在線下，全中國三四線城市的母嬰店及各大連鎖藥房，健合都已經(jīng)扎根多年。以合生元為例，早在2020年，其線下母嬰門店就已經(jīng)達(dá)到6.6萬家。

一個產(chǎn)品的爆發(fā)，不僅是靠產(chǎn)品力本身，渠道的多層次立體化更是其快速擴(kuò)張的底層邏輯！換句話說，在如此強(qiáng)大的渠道觸達(dá)能力基礎(chǔ)上，健合的任何產(chǎn)品都能實現(xiàn)快速鋪貨。

第三，用戶端。

在傳播學(xué)當(dāng)中，有個詞叫“把關(guān)人”，指的是那些起著關(guān)鍵作用的決策者。例如二戰(zhàn)期間，美國為節(jié)約戰(zhàn)爭開支號召人們食用牛下水，研究發(fā)現(xiàn)，真正關(guān)鍵的人是家庭主婦，因為她們才是食材的購買者。

同樣，在一個家庭里，為孩子、大人、寵物采購營養(yǎng)品的，大概率是家里的女主人，這就是關(guān)鍵人物。

翻閱健合的系列品牌活動，與“媽媽”有關(guān)的非常多。例如，在全球健康日呵護(hù)媽媽們的“美夢”，帶領(lǐng)新生代母親“看見真實媽媽”，疫情期間舉辦線上課堂助力千萬媽媽……2020年度，健合旗下的合生元還獲得了媽媽網(wǎng)口碑榜最具矚目的榜單“口碑王·年度全場大獎”。

服務(wù)關(guān)鍵群體，影響關(guān)鍵群體，這是健合的運營智慧。而這，也是全家庭產(chǎn)業(yè)鏈能夠?qū)崿F(xiàn)裂變的關(guān)鍵。

4

健康中國，一直在路上

往更深處看，健合布局全家庭產(chǎn)業(yè)鏈，暗合時代的韻腳。

對一個國度來說，實現(xiàn)國民健康長壽，是國家富強(qiáng)、民族振興的重要標(biāo)志；對每一個家庭來說，健康是最美好的愿望和希冀。

2015年的時候，官方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國人均預(yù)期壽命已達(dá)76.34歲，嬰兒死亡率、5歲以下兒童死亡率、孕產(chǎn)婦死亡率分別下降到8.1‰、10.7‰和20.1/10萬，總體上優(yōu)于中高收入國家平均水平。

在這個基礎(chǔ)上，高層提出更進(jìn)一步，“健康中國2030”規(guī)劃橫空出世。一系列健康目標(biāo)也應(yīng)運而生——

到2030年，人均預(yù)期壽命達(dá)到79.0歲，人均健康預(yù)期壽命顯著提高。

到2030年，實現(xiàn)全人群、全生命周期的慢性病健康管理，總體癌癥5年生存率提高15%。

到2030年，促進(jìn)全民健康的制度體系更加完善，健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展……

健康，是一個龐大的市場。僅僅以寵物市場為例，艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》就顯示，受政策、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)因素驅(qū)動，未來三年中國寵物行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)增，復(fù)合增速預(yù)計為14.2%。到2023年，行業(yè)規(guī)模預(yù)計將達(dá)到4456億元。

根據(jù)《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，到2030年，我國健康產(chǎn)業(yè)市場總規(guī)模將達(dá)到16萬億元。

以健合為代表的這批企業(yè)，正是“健康中國2030”的創(chuàng)新者和踐行者。回看健合20多年的發(fā)展歷程，從最初的益生菌業(yè)務(wù)，到嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，再到如今BNC、ANC、PNC的多品牌、多品類、多渠道共振。始終不變的主線，正是健康。

有這樣一批開拓者和筑基者，可以想象，一個更健康的中國，已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。

標(biāo)簽：