2023年6月30日石基信息（002153）發(fā)布公告稱威靈頓基金歐陽光于2023年6月28日調研我司。

具體內容如下：

問：基于過去經驗，公司認為酒店在采購信息系統(tǒng)的時候他們主要關注的是什么？

(相關資料圖)

答：關鍵在于產品和技術的先進性。國際酒店集團信息系統(tǒng)轉云已經成為大勢，技術變革給予了行業(yè)內新公司以機遇。

要研發(fā)全新一代國際酒店集團能夠適用的酒店云產品，首先需要非常了解頂級酒店集團的需求，需要具備從事國際高端酒店集團信息系統(tǒng)業(yè)務的經驗，最終能否勝出要看行業(yè)前瞻能力和洞察力，即你的產品能否滿足甚至超出客戶期待。

這其中公司前瞻性的判斷能力起了很關鍵的作用。石基深耕酒店行業(yè)多年，經歷過四次轉型，每一次轉型都是因為公司先于行業(yè)里的其他人能夠提前預判趨勢，提前布局，每一步都是環(huán)環(huán)相扣的，這是一種前瞻性的預判能力的體現(xiàn)。另外也是基于行業(yè)經驗的積累，石基雖然最開始做的是中國酒店的生意，但是因為在中國高端的國際連鎖集團大部分本來就是我們的客戶，我們非常了解這些頂級客戶的需求，有能力給這些頭部客戶服務。

問：如果競爭對手現(xiàn)在開始改變做云系統(tǒng)，與我們的差距有多遠？

答：從來自多個國際酒店集團客戶的反饋來看，公司的云產品目前是領先于其他系統(tǒng)提供商的。競爭對手都是行業(yè)內多年的老公司，但并沒有能拿出與我們的云產品相類似的產品，其云產品還停留在原有系統(tǒng)功能移植到云系統(tǒng)，或者是把傳統(tǒng)系統(tǒng)放在云端托管。石基從2015年底啟動國際化進程，開始研發(fā)全新一代云平臺的酒店信息系統(tǒng)，過去幾年花了幾億美元建立上千人的國際化團隊，分布在全球幾十個國家，很多都是業(yè)內資深人士。我們國際化產品的優(yōu)勢一是純平臺化的，在數(shù)據(jù)安全方面能夠自動符合各個國家對個人數(shù)據(jù)保護法律法規(guī)的要求，二是全球化部署。

問：目前石基企業(yè)平臺的國際化進展情況如何？

答：石基企業(yè)平臺已經簽約并成功上線標桿客戶半島、洲際和朗庭酒店集團，由于已簽約客戶中洲際酒店集團體量最大，預計2023年的上線重點會在中國區(qū)的洲際酒店，公司希望憑借標桿客戶的示范效應以及在已簽約酒店集團的批量上線，繼續(xù)簽約更多的國際酒店集團。已簽約客戶的上線，從區(qū)域來說，考慮到地緣政治的潛在影響，我們還是希望更穩(wěn)妥地先側重大中華區(qū)，再歐洲，最后美國。

問：咱們云產品的收費模式是怎樣的？

答：SS型業(yè)務按訂閱費方式來收取費用，云PMS按月和酒店房間數(shù)計費。我們的云產品單價與使用我們產品功能模塊的多少相關。

問：咱們有考慮過下沉市場嗎？

答：目前信息系統(tǒng)云化已經成為酒店行業(yè)共識，部分行業(yè)領先的國際酒店集團已經紛紛制定云轉型計劃，并開始選擇下一代的云化系統(tǒng)。對于中國酒店市場，國際品牌的酒店仍在中國高端酒店市場中占據(jù)支配地位。石基在中國酒店市場主要面向星級酒店客戶。石基企業(yè)平臺主要面向全球國際連鎖品牌酒店集團客戶和地區(qū)型高端酒店客戶；針對中國本地酒店客戶，石基的云PMS系列產品還包括面向中國本地酒店市場但傾向于國際化管理運營模式的Cambridge云酒店管理系統(tǒng)，也包括面向純本土酒店管理集團的西軟XMS和千里馬iPMS解決方案。

問：怎么看待地緣政治風險呢？

答：我們采取的策略是讓成熟的已經被全球高端酒店普遍采用并在全球范圍內部署的石基云餐飲系統(tǒng)INFRSYS CLOUD為先鋒，加快上線更多的酒店，酒店通過使用石基餐飲云認識和了解了石基是一個什么樣的公司，我們的產品和服務是否比他們原來使用的系統(tǒng)好很多，用事實告訴客戶石基的數(shù)據(jù)是如何訪問和保存的，是否安全合規(guī)，研發(fā)和運營是否是安全可控的。這樣客戶在選擇云PMS產品石基企業(yè)平臺時，就會更多地不受情緒影響而專注于產品技術和服務。同時，我們正在把石基企業(yè)平臺已簽約客戶中更多的標志性的酒店在全球上線，比如半島酒店和朗廷的豪華酒店，洲際酒店集團的中國區(qū)酒店已經開始大批量上線，隨著石基企業(yè)平臺簽約更多標桿客戶，以及當全球主要旅游和商務核心城市到處都有公司的標志性客戶說我們好時，這個問題就逐步弱化了。

問：請介紹目前零售系統(tǒng)業(yè)務方面的情況和未來發(fā)展策略。

答：公司在零售百強、連鎖百強客戶中的市占率在50%以上，包括富基、長益、時運、合光等品牌。此外，公司從事國內中小微零售業(yè)態(tài)商戶信息系統(tǒng)業(yè)務的是思迅。公司投資零售信息系統(tǒng)行業(yè)最開始看重的是這一塊的流水比酒店餐飲行業(yè)高太多。未來零售信息系統(tǒng)還是要云化，最終才能實現(xiàn)平臺化，雖然零售行業(yè)由于自身特點和發(fā)展其云化會比酒店行業(yè)要慢一點。

問：目前公司餐飲零售業(yè)務的市場占有率如何？行業(yè)競爭格局怎么樣？

答：目前餐飲零售行業(yè)處于無序競爭狀態(tài)，公司在餐飲行業(yè)客戶門店20萬家，中高端連鎖餐飲超過1萬家，處于相對領先地位。在百強連鎖、百強零售的規(guī)模化零售行業(yè)，公司有50%左右的市場占有率，處于領先地位。此外，中小微企業(yè)的標準化零售行業(yè)有約60萬個客戶門店。

石基信息（002153）主營業(yè)務：酒店、餐飲、零售、休閑娛樂等大消費行業(yè)提供一體化的信息系統(tǒng)解決方案和服務。

石基信息2023一季報顯示，公司主營收入5.61億元，同比下降2.18%；歸母凈利潤1026.49萬元，同比下降66.57%；扣非凈利潤897.88萬元，同比上升180.77%；負債率15.4%，投資收益-647.45萬元，財務費用-4415.1萬元，毛利率51.03%。

該股最近90天內共有11家機構給出評級，買入評級9家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為18.52。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流出1.5億，融資余額減少；融券凈流出1.02億，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，石基信息（002153）行業(yè)內競爭力的護城河良好，盈利能力較差，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標0.5星，好價格指標1星，綜合指標0.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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