日前在上海舉辦的2023UFI中國圓桌會（上海），業界就“增長的力量，展覽進化論”探討今后展覽業的發展趨勢。

在業界看來，進入新經濟時代的展覽業態已發生前所未有的變革。尤其是，隨著觀眾對體驗感、參與感需求的提升，展覽已從傳統展進入新技術快速迭代的大時代，如何用好新技術賦能展覽創新服務，正在成為展覽主體重新思考和實踐的關鍵。

(相關資料圖)

利好正在路上

“中國的展覽會仍將實現增長，且在未來十年都是可以持續的?！痹谏虾２┤A國際展覽有限公司（以下簡稱博華）創始人兼執行董事王明亮看來，明年的展覽市場將呈現好的發展勢頭。

對此，勵展博覽集團大中華區總裁（以下簡稱勵展）鄭智生也表示，明年、后年的會展市場是值得期許的。

“明年會展市場會更好?！?上海萬耀企龍展覽有限公司（以下簡稱萬耀企龍）創始人、總裁仲剛表示，有兩個原因，一方面是政府刺激經濟的利好政策，而展覽作為經貿平臺，市場經濟趨好企業愿意參展，市場經濟不好，企業為了生存也需要參展。另一方面，相關數據顯示，今年以來，一些行業的頭部展覽項目與2019年之前相比出現30%-40%的增長，這些都是積極信號。同時，有些展覽項目恢復到2019年之前80%-90%。

廣東會展組展企業協會會長劉松萍表示，目前，各地政府支持會展業發展，只要遵循市場化運營都有助于展覽業的快速復蘇。

需求推動進化

“回顧展覽業態，一直在‘增長’和‘進化’間反復?！蓖趺髁翉娬{，專業類展會在項目規模出現增長后，將沿著產業鏈進化。與此同時，B2B類展的主辦方，要對觀眾進行同步進化，專業場景不是要人氣，而是為專業觀眾營造高質量的洽談環境。

“在線下實體展與線上展相融合下，傳統線下展會三四天的展期結束后，轉為線上全年服務?！编嵵巧榻B，勵展（中國）投資有限公司去年成立，由其英國母公司直接投資成立區域總部，為在華投資合作方提供更大的平臺和資金支持。

在仲剛看來，隨著新經濟的發展，消費類展覽項目競爭日趨激烈。因此，這一類展覽需通過自媒體內容生產吸引客戶，如亞洲寵物展的媒體矩陣，其中公布的行業數據吸引著業界的廣泛關注。

今年，萬耀企龍將亞洲寵物展細分出B2B亞寵甄選，選擇100家擁有新產品或品牌企業，舉行一個小型會議，相比巡回系列展又有新的進化，滿足小眾客戶需求。此外，8月將推出B2C的“U+”活動，目標受眾為C端群體，策劃現場互動、打卡，滿足年輕消費群體對好玩、派對、網紅的需求。

“AI+”成新業態

王明亮強調，未來十年，展覽項目需要線下和線上兩個平臺，即線下以“廟會”為基礎的平臺，和以數據為基礎的線上平臺，這兩個平臺將缺一不可。缺少線上數據平臺支撐，線下展覽將不可持續。

“數據非常重要，勵展母公司勵訊83%的業務依托于數據的支撐?！编嵵巧J為，每一個展覽項目在價值鏈、供應鏈上的生態圈扮演著不同的角色。主辦機構則利用展覽平臺，完成不同角色的融合和互動。也就是說，主辦方需將供應鏈上的場館、搭建、各服務商等多方資源進行融合實現展覽價值。

鄭智生表示，近期快速火爆的AI并不可怕，但“AI+人類”將打敗不變革和固步自封的人類。

進軍全新賽道

“我仍然相信規模的力量?！毕笫帧の磥韺W社創始人陳弘浩坦誠，他的目標是做網紅，能讓他在行業持續種草。于是在疫情期間，他進軍了預制菜賽道。

陳弘浩表示，目前，這個賽道還沒有大品牌或“玩者”出現。但未來將是一個萬億級的市場規模，展覽至少能做到30萬至40萬平方米。在這個過程中他做私域組織，這是未來所有展覽主辦要重視的問題。但私域這個連接點不是用數據管理客戶，而是用IP形象管理客戶。

“展會是增加私域流量的工具?！标惡牒平榻B說，他要實現從行業展覽精英，進化成行業賦能型投資者的角色。在他看來，展會是三極的服務基因，主辦方可以以產業賦能型投資的角色去運營。這樣一來，未來很多展覽平臺將開放成共創平臺，展覽的空間就可以擴展到更大。

國際巨頭求變

“過去幾十年，國際主辦機構基本沒有變化，但疫情后也在被迫改變?！睗h諾威米蘭展覽會（中國）有限公司董事總經理劉國良表示，疫情期間，德國漢諾威工博會被迫停辦，是漢諾威工博會自1947年創立以來唯一中斷的一次?？上攵?，疫情對展會的沖擊帶來的影響之大。

疫情期間，漢諾威內部開始探討未來發展，包括利用數字化模式彌補線下展會的損失，但在觀察中發現，線上模式可達成一對一、一對多的交流，但無法達成多對多的交流，但這卻恰恰是線下實體展能夠體現和呈現的平臺價值。于是，漢諾威確定線上展作為未來戰略的一個補充，而不能完全取代線下實體展或者不能作為與線下相提并論的展覽平臺。

疫情后，德國漢諾威總部對全球分公司的要求是，各地分公司高層要像經營自己企業一樣根據所在區域市場做出判斷，而不是由德國總部代替作出判斷，這是一個巨大的變化。

此外，經過三年疫情，國際展覽企業都面臨著巨大虧損，所以他們越來越強調利潤。

與此同時，為了能快速地把握住市場機會，漢諾威全球董事由此前的四個精簡為兩個，實現全球分公司扁平化管理，讓報批流程縮短到一周內，這種現象在此前的德國企業內部是沒有過的。

標簽：