“你家只有100萬，還想送孩子留學，我勸你省省吧”；“在國內這個專業畢業就失業，你以為國外好得了多少？”，“普通人家出了國也混不進富人圈！”……在各大社交媒體短視頻平臺上，腔調酷似“名師張雪峰”的留學博主比比皆是。當年，號稱“打破信息差”，為缺乏試錯成本的考生指條明路，張雪峰一躍成為升學博主的頭部網紅。

而在“雞娃焦慮”“洋高考”日漸彌漫的國際教育圈，特別是“中產破產三件套：房貸千萬、媽媽全職、孩子國際學校”等言論流傳的當下，中產家庭越來越追求孩子留學的性價比，在這種趨勢下，為中產家庭指點迷津的“張雪峰化”留學博主越來越火，在這條比高考升學指導更吸金的賽道上，他們的雷人雷語實則撕開了留學圈的隱痛：學費、就業、收入……

(資料圖片)

01 從分享經驗到販賣焦慮，留學博主們越來越瘋狂？

“挑戰最低留學費用讀世界前一百名校！”“用最少的預算，搞定海外碩士！”

“澳門，普娃之光！”“俄羅斯留學太香了，三本對標211！”

“畢業后不想要飯，避開這兩個專業！”

“留學五大虧本專業，別碰！”

在各大短視頻社交平臺上，很多留學博主的“扎心話題”令人應接不暇，猛戳廣大工薪家庭、中產父母的教育痛點。低預算，普娃逆襲，留學避坑，投資回本，就業移民……每一個都是準留學群體不可回避的現實問題。

在短視頻大行其道的當下，留學機構的自媒體留學博主們紛紛投入這條賽道。在視頻中，有的聲嘶力竭，鼓吹四兩撥千斤，用最省錢到達世界名校；有的循循善誘，販賣普娃逃離內卷，彎道超車的絕佳路徑；有的煽動焦慮，拒絕花巨款上天坑專業。不同的博主有不同的人設，但無一不在刺激著家長們的神經。

據資深留學自媒體人Cecilia說，按功能而言，國內的留學博主一般分為這幾種類型：

經驗分享型，分享自己在海外留學的經歷、生活、學習和適應情況； 申請攻略型，提供留學申請的經驗； 學術研究型，針對海外的學術研究成果、活動； 生活指南型，提供海外生活的實用信息，包括生活費用、交通、住宿等； 創業就業型，分享自己在海外求職就業的經驗，例如找工作、創業等； 文化交流型，這類博主關注跨文化交流和體驗，分享在異國他鄉遇到的文化差異體驗。

在曾擔任北京知名國際學校校長，匯學教育創始人兼CEO嚴俊看來，針對國內K12國際教育的留學博主又可以細分為三種類型：

一是擇校類，給家長提供國際化學校選擇建議；

二是考試類，包含雅思、托福等語言考試和A Level、AP等國際課程考試；

三是申請類，貫穿整個留學的后端服務，包括簡歷、文書、推薦信、申請系統等。

這些類型彼此獨立，有時又互相交叉。

然而，在這些博主中，有一類一騎絕塵，他們站在普通家庭的角度上，給出更具性價比的留學建議，成為了留學圈中的“張雪峰們”。

02 洋高考版的“張雪峰們”：直指中產、工薪家庭留學痛點

嚴俊認為，近些年來涌現的“張雪峰式”留學博主掌握了流量密碼，在各類自媒體平臺上收獲了不小的關注度。而他們的爆火恰恰是填補了廣大中產、工薪家庭的“信息差”。

仔細分析這些留學博主的背景會發現，他們大多是留學機構老師出身，基本上都是做留學申請業務。他們給家長傳遞的信息與張雪峰類驚人的相似，即信息差。然而，比起選大學選專業，留學的信息差遠遠大于中高考。在整個國際教育的產業鏈條上，除申請外，還有國際課程、國際學校和國際考試。這其中門道頗多，家長的確需要專業人士的指導。

然而，家長通常在對許多背景知識知之甚少的情況下，就直接確定了國家或課程。當家長做出選擇，一般的留學博主就會給出建議，包括目標國家的院校，專業和申請途徑等，但這還只是停留在“信息差”，更為關鍵的其實是“認知差”。

當下，由于出于對安全性、競爭強度、教育質量的考慮，越來越多的家長瞄準英國，并理所當然地確定A Level課程。然而，這其中存在幾個問題。

首先，家長并不清楚英國申請所需材料、招生邏輯、孩子的能力水平等； 其次，家長不一定了解A Level課程的難度如何，實際上，AP、IB、OSSD、BC等課程都可以申請英國，而不同的課程的申請效率各不一樣。

在家長比較迷茫的情況下，填補“認知差”的“科普型”留學博主就有了廣闊的市場。

除此之外，“張雪峰式”博主能夠遍地開花的原因還在于踩中了普通家庭“支付能力有限”的痛點。首先需要明確，國內升學路線及國際路線咨詢博主的一個最大的不同點是受眾。張雪峰們針對的是一個極為廣泛的受眾，基本上遍及中國的所有需要參加中高考的家庭。與此同時，由于中國每年出國留學的人數只有幾十萬，留學博主們針對的其實是相當小眾的一群人。這些家庭人數少，且凈資產相對高，而其中一部分高凈值人群，也并不在乎孩子留學的“收益”。

但隨著總體經濟水平的提升，人們對優質教育資源的渴求，以及國內升學的日漸內卷，留學也不斷“下沉”，不再只是“金字塔尖”人群的專供，越來越多的中產家庭、工薪階層也擠進了這一賽道。

然而，對于中產家庭、工薪階層而言，出國留學通常需要負擔高昂的學費、生活費，其中匯率波動也是潛在風險。這部分人群在出國前就需要搜集信息，制定預算，尋求獎學金或必要資助，選擇合適的國家和學校，做出理性規劃。因此，對于他們而言，“就業導向”尤為重要，留學的“性價比”不能不考慮。

財務壓力是一個明顯痛點。北京家長王女士說，當年為了走國際路線，孩子從北京的重點高中退學去往澳洲讀私立高中，沖英美名校，最后在牛津和麻省理工之間選擇了前者，主要原因就是在本科三年加碩士一年的英聯邦學制下，學費和生活費可以省下超百萬元。然而，孩子在牛津卻學得十分痛苦，生活開銷也超出家庭預算，并不比去美國省錢。

對此，深圳HEC哈斯教育CEO曹強提到，疫情前，來咨詢的家庭基本上不太會考慮費用問題。而這兩年隨著經濟下行，家長也逐漸關注留學性價比。曹強說，一部分瞄準美國大學的家長現在也開始考慮香港等路線。實際上，能夠成功上岸香港名校的學生，本身就比較優秀，如果半路改換留學規劃，一般都是預算受限。

03 留學博主圈的“理念之爭”：追回投資還是多元發展？

對于越來越多留學博主爭做“下一個張雪峰”的趨勢下，嚴俊認為，“留學的投入產出比”之所以越來越被強調，正是因為留學經濟賬遠遠高于國內升學。

國內以公立教育為主的高考和考研，基本不提及“投入”問題，而在留學行業卻是“真金白銀”的投資。以美本為例，四年起碼300萬，而如果加上孩子出國之前的補課、申請，以及國際學校的學費，有可能是500萬起。曹強也提到，由于美國物價不斷上漲以及整個留學生就業環境不樂觀，“值不值得”“劃不劃算”越發成為不能回避的問題。

因此，在勞動力接受市場檢驗的邏輯下，這些留學博主也是為其受眾量身定制內容。盡管如此，嚴俊依然強調，國內升學和國際升學的理念差異不可忽視。就高考路線而言，張雪峰們的本質是利用信息差，從實用主義的角度給家長提供升學規劃、專業選擇的建議。然而，不論是選什么專業，不選什么專業，出發點都是基于就業。其觀點頗具爭議，有人抨擊為“急功近利”“理想的反面”，但許多普通家庭則將他奉為圭臬。

“事實上，這取決于讀大學的目的。”嚴俊說。對于普通家庭而言，受教育的目的就是逆襲人生，跨越階層，獲得高收入、體面的生活。從這個角度來說，張雪峰是普通民眾的代言人。但從教育的本質來說，單一的價值追求值得商榷。

在嚴俊看來，國際教育的理念是極致地因材施教，能夠根據孩子的興趣、特長，幫助每個孩子找到最適合的發展道路、發展體系和專業，這條路線允許孩子多樣化的選擇。比起單一的高薪就業，追回投資，“多元發展”才是國際教育的最大優勢。

作者 | 敖竹梅

圖源 | 網絡

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