H型線夾,創(chuàng)通線夾(C型線夾)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題及解決辦法:

一、　　門(mén)衛(wèi)問(wèn)題解決辦法：首先對(duì)自己要有信心：一定可以進(jìn)去！

1. 有客戶資料的情況下打電話聯(lián)系后再進(jìn)去:可以找外部相關(guān)的部門(mén):

( 輸變電工區(qū),安裝公司,城區(qū)供電所)

2、通過(guò)門(mén)衛(wèi)值班室電話向科室聯(lián)系；3、有些供電局有偏門(mén)可進(jìn)去；4、假裝認(rèn)識(shí)；

5、在拜訪客戶過(guò)程中多了解其他客戶的資料。

二、　　技術(shù)部門(mén)遇到的問(wèn)題：（他們關(guān)心線路安全運(yùn)行問(wèn)題）

1、　線夾材料？硬度如何？

答：鋁合金：沖壓而成：安普含硅量很高。

2、　線夾解決大小跳線問(wèn)題？

答：A、鉸接塊是一個(gè)整體可左右移動(dòng)；B、鉸接塊的兩個(gè)接觸面弧度與導(dǎo)線

弧面一致；C、畫(huà)出圖紙：D、帶樣品演示；E、如用過(guò)安普線夾就說(shuō)和安普一樣。

3、　線夾怎樣解決銅鋁過(guò)渡的問(wèn)題？

答：要產(chǎn)生電腐蝕需要兩個(gè)條件。電位差；第二電解液。我們線夾接觸

性能好，有憎水性的導(dǎo)電膏，不會(huì)產(chǎn)生電解液，導(dǎo)電膏是介于銅鋁之間 材

料，間接的減少了銅鋁材質(zhì)的電位差。

4、　線夾過(guò)流能力怎樣？

答：通過(guò)熱成像圖可以看出線夾的過(guò)流能力好過(guò)導(dǎo)線。我們線夾電阻小于同

等長(zhǎng)度導(dǎo)線的電阻，這樣發(fā)熱量就低，過(guò)流能力就強(qiáng)。

5、　螺栓的材質(zhì)及一個(gè)螺栓安裝是否夠力？

答：螺栓是熱鍍鋅高強(qiáng)度材質(zhì)；省力結(jié)構(gòu)。通過(guò)受力分析圖右以看出螺栓在

完全安裝以后可以不受力。

6、　螺栓生銹的問(wèn)題？

答：首先要搞清楚他關(guān)心的是哪方面的問(wèn)題，如果是關(guān)心線路運(yùn)行的問(wèn)題則可以從鉸接塊的自

鎖功能方面解釋?zhuān)谕耆惭b以后螺栓可以對(duì)運(yùn)行無(wú)影向軺果是關(guān)心拆除和檢修方面問(wèn)題則可

以說(shuō)我們的螺絲與鐵塔上的螺絲一樣，在常溫下生銹的可能性很小。

7、　線夾怎樣消除熱故障？

答：發(fā)生熱故障的條件是接觸電阻太大，我們的線夾是導(dǎo)電性能很好的材

料，并且足夠大的接觸面和恒定大的壓力保證了很小的接觸電阻。

8、　線夾型號(hào)太多，太繁？

答：這樣才能更好的適合用各種不同線徑、類(lèi)別的導(dǎo)線。

9、　線夾怎樣處理導(dǎo)線誤差，能否壓緊導(dǎo)線？

答：在設(shè)計(jì)鉸接塊和C型元件時(shí)已經(jīng)將導(dǎo)線的誤差計(jì)算在內(nèi)；C 型元件具有彈

性，可以壓緊。

10、　　　　　　　線夾與導(dǎo)線之間的握著力是否夠大？
　　　　　
　　　　　　 答：國(guó)際要求線夾與導(dǎo)線之間的握著力是導(dǎo)線拉斷力的10%，而我們的實(shí)驗(yàn)

　　　結(jié)果證明已超過(guò)了導(dǎo)線拉斷力的10%

三、物資部門(mén)：（他們關(guān)心的是價(jià)位問(wèn)題）
　　
　　　 答：首先要搞清楚他們問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的用意何在，我們的價(jià)格和三個(gè)并溝線夾價(jià)格

　　　　　差不多；比安普線夾要便宜。

四、安裝部門(mén)：（他們關(guān)心的是安裝的安全性、快捷性）

答：通過(guò)展示樣品和演示安裝方法右以一目了然的解答這些問(wèn)題。

ACE8000關(guān)口表：報(bào)價(jià)22000元，市場(chǎng)售價(jià)與蘭吉爾Q表基本一致。

SL7000關(guān)口表，報(bào)價(jià)15000元，市場(chǎng)售價(jià)在24000-30000

ZMD402 0.2S電能表  24000元/只。  ZMD405，0.5S   7000元/只

ZMQ2020.5S電能表   60000元/只。  ZMD405，0.5S   7000元/只

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