結(jié)合自身產(chǎn)品（服務(wù)）特點(diǎn)找到與眾不同的特點(diǎn)。分析行業(yè)和競(jìng)品之后，要尋找一個(gè)概念氧化鐵皮烘干機(jī)，使自己與競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)鼓烘干機(jī)者區(qū)別開來。而這種區(qū)別或者差異化是需要同時(shí)滿足兩個(gè)條件的：1、消費(fèi)者的真實(shí)需求，而不是企業(yè)或者產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)；2、在概念（特點(diǎn)）上與競(jìng)品有著明顯的不同。
    第三步：找到產(chǎn)品的支持點(diǎn)。消費(fèi)者是不容欺騙的，產(chǎn)品需要真實(shí)的支持點(diǎn)，讓它真實(shí)可信。例如IBM“系統(tǒng)解決方案”這個(gè)差異化的概念成功實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，那是因?yàn)镮BM的規(guī)模和多領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是它天然的支持點(diǎn)。差異化不是空中樓閣，消費(fèi)者需要真實(shí)的證明，產(chǎn)品須能支撐起品牌的概念。
    第四步：與傳播。有了差異化的概念，還需要將這個(gè)概念植入消費(fèi)者者心智，這樣才建立起自己的定位。差異化是的比如廣告、手冊(cè)、網(wǎng)站、公關(guān)等都應(yīng)盡力體現(xiàn)出差異化，而這些差異化需要有一個(gè)明確的中心，就是我們的定位。與傳播不是對(duì)外的，對(duì)內(nèi)一樣重要。在企業(yè)的銷售、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)等任何大家可以著力的地方都需要貫徹，企業(yè)資源圍繞著定位進(jìn)行匹配。這樣，才可以說為品牌建立了定位。紅星魯麗