東莞UPS電源不間斷電源的動態(tài)測試為:試突加或突減負載的測試;轉(zhuǎn)換特性測。

1. 突加或突減負載的測試

先用“開關(guān)電源擾動分析儀”測量空載、穩(wěn)態(tài)時的相電壓與頻率，然后突加負載由 0% 至100%或突減負載由100 %至0 %，若 UPS 輸出瞬變電壓在 - 8 % ~ +10 %  之間（可依據(jù)機型的該項指標而定），而且在20ms內(nèi)恢復到穩(wěn)態(tài)，則此UPS該項指標合格；若UPS輸出瞬變電壓出此范圍時，就會產(chǎn)生較大的浪涌電流，無論對負載還是對UPS本身都是為不利的，該種UPS則不宜選用。

2. UPS電源 轉(zhuǎn)換特性測試

技術(shù)指標：國標為0 ms。

此項主要測試由逆變器供電轉(zhuǎn)換到市電供電或由市電供電轉(zhuǎn)換到逆變器供電時的轉(zhuǎn)換特性。測試時需有存儲示波器和能夠模擬市電變化的調(diào)壓器。

轉(zhuǎn)換試驗要在100 %負載下進行，是由市電轉(zhuǎn)換到UPS上時，相當于UPS的逆變器突然加載，輸出波形可能在 1 ~ 2 個周期內(nèi)有 ±10% 的變化。切換時間就是負載的斷電時間。此項測試是檢測轉(zhuǎn)換時供電有無斷點，如有斷點，而且斷點過20ms就會造成信號丟失。在線式UPS一般不會有斷點，但其波形幅值會有瞬時變化，要求在半周期內(nèi)消失。另外，因為UPS在市電正常時，逆變器工作頻率是跟蹤市電頻率的，一旦市電中斷，逆變器頻率由本機振蕩器來控制，這一突然變化是隨機性的，它與市電中斷前的狀態(tài)和本機振蕩器的狀態(tài)有關(guān)，這種頻率控制的瞬態(tài)變化，可能造成輸出頻率變化達30% ，很多負載無法適應(yīng)這一變化。

人壽保險的

  近日，中國人壽保險UPS入圍選型企業(yè)名單出爐，東莞山特UPS再次成為中國人壽UPS合作伙伴，為其的IT系統(tǒng)保駕護航。
   中國人壽的對IT建設(shè)有著遠見卓識的眼光，管理層將信息化建設(shè)到關(guān)系公司生存亡的高度，對公司信息化建設(shè)具前瞻性并積推動，使中國人壽的信息化建設(shè)取得飛速發(fā)展。因此，對于IT基礎(chǔ)設(shè)施的選擇更為重視。他們認為，、穩(wěn)定的UPS是信息化系統(tǒng)良好運行的基礎(chǔ)。此外，隨著中國人壽的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，對于UPS的可維護性也提出了更新的要求。種種跡象表明，此次中國人壽的UPS選型，是對廠商實力的大檢閱。
   據(jù)悉，此次東莞山特UPS入圍的機型為ARRAY系列 3A3 UPS供電系統(tǒng)。這也是東莞山特UPS為金融等大數(shù)據(jù)流行業(yè)所量身定制的一款產(chǎn)品。它可為用戶提供高、的電力解決方案。ARRAY 系列 3A3 UPS供電系統(tǒng)采用的是新型的全模塊化設(shè)計、支持N+X并聯(lián)冗余的高供電系統(tǒng)。其特色的系統(tǒng)級并聯(lián)結(jié)構(gòu)設(shè)計和的無線并機技術(shù)，打造出高的供電品質(zhì)。東莞山特UPSARRAY系列 3A3 UPS供電系統(tǒng)的亮點就是其管理及維護的便捷性。系統(tǒng)中的模塊均支持熱插拔，方便維護與擴容，真正實現(xiàn)對供電系統(tǒng)進行在線維護與升級。集UPS、配電柜、旁路開關(guān)柜于一體的集成化高功率密度設(shè)計，讓用戶的空間規(guī)劃更合理，管理更方便。智能化的網(wǎng)絡(luò)管理功能、支持多種語言的大屏幕LCD操作面板，讓用戶能夠更清楚、更便捷地了解系統(tǒng)的工作狀態(tài)。
   中國人壽保險有關(guān)負責人對東莞山特UPS的產(chǎn)品給予了高度評價，他認為這是緊密把握金融行業(yè)需求特性的性設(shè)計。這將大地IT人員對于UPS系統(tǒng)的管理和維護的效率。

   東莞山特UPS有關(guān)負責人認為，金融行業(yè)對于東莞山特UPS而言是一個需求廣大的行業(yè)市場，同時也是傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)之一。東莞山特UPS將以此為契機，與金融行業(yè)緊密協(xié)作，使其產(chǎn)品線更加豐富，功能更加完善，成為中國人壽可信賴的IT系統(tǒng)。

山特UPS為制造業(yè)護航

選擇殊途同歸
    UPS在中國市場走過了十多個春秋，應(yīng)用領(lǐng)域也不斷拓展。是近年來中國成為“世界的制造中心”，不少國外品牌紛紛將產(chǎn)品委托國內(nèi)廠商生產(chǎn)，了我國制造業(yè)整體水平地。但是又帶來了一個不可回避的問題：誰來保護昂貴的生產(chǎn)設(shè)備？目前，不少制造企業(yè)紛紛開始選購UPS系統(tǒng)來保駕護航，UPS系統(tǒng)已經(jīng)成為生產(chǎn)線的標準配置。  
    據(jù)了解，不少廠商為了競爭實力，紛紛從國外引進了的生產(chǎn)線，然而這些設(shè)備卻相當“精貴”，任何操作不慎或者電力供給不足，都會使其遭受打擊。在激烈的市場競爭中，維修設(shè)備是小事，如果丟掉了“訂單”，那后果可不堪設(shè)想。  
    正崴精密工業(yè)股份有限公司（以下簡稱“正崴”）就是這么一家企業(yè)。多年來，正崴專注于信息、通訊及消費電子相關(guān)產(chǎn)品，并在這一領(lǐng)域足有著較高的度。它已經(jīng)與包括微軟、IBM、HP、索尼等國際企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。正崴的產(chǎn)品附加值與企業(yè)競爭力也不斷，產(chǎn)品銷往世界各地。公司正在以每年30%的速度飛速成長，在天津、上海、昆山、東莞等地建構(gòu)起龐大的生產(chǎn)基地，構(gòu)建了龐大的制造國。  
    同樣，臺灣燁聯(lián)也是業(yè)界企業(yè)。它是東南亞地區(qū)的鋼鐵廠，亦是第七大不銹鋼生產(chǎn)商。它投資的廣州聯(lián)眾不銹鋼項目是國內(nèi)外商投資的一貫化不銹鋼制造廠，而且將成為華南區(qū)的不銹鋼生產(chǎn)商。  

    這些業(yè)界赫赫有名的企業(yè)對于使用UPS有著的理解。他們認為，先，廠商需要有較高的度，的產(chǎn)品；其次是豐富的實施經(jīng)驗，作為一種保護裝置，UPS關(guān)系到整個生產(chǎn)系統(tǒng)的運行。廠商的成功經(jīng)驗是重要。后，、快捷、的服務(wù)也是不可少的關(guān)鍵因素。通過了嚴格的考察和深入地調(diào)研，他們約而同地選擇了山特UPS。

咨詢事半功倍  
    談起選擇東莞山特UPS的初衷，兩個企業(yè)卻有著不同的經(jīng)歷。正崴集團富港電子(東莞)有限公司擁有多條數(shù)控生產(chǎn)線。這些生產(chǎn)線的是CNC數(shù)控裝置，同時也是整個生產(chǎn)線的“心臟”。  
    CNC系統(tǒng)具有精密、復雜的特點，如果市電不穩(wěn)定，很容易引起宕機甚至使整個系統(tǒng)崩潰。因此，在CNC系統(tǒng)上線時，正崴集團富港電子(東莞)有限公司就開始考慮安裝UPS系統(tǒng)?？芍^是未雨綢繆。  
    然而廣州聯(lián)眾的經(jīng)歷卻沒那么幸運了。2005年初聯(lián)眾（廣州）不銹鋼有限公司工業(yè)區(qū)用電緊張，數(shù)次頻繁錯峰用電及二次緊急拉閘，造成精密設(shè)備嚴重受損，經(jīng)濟損失慘重。設(shè)備的損壞不會帶來高額的維修費用，更為嚴重的是，企業(yè)因此會損失打量訂單，這對于正處在發(fā)展期的廣州聯(lián)眾無疑是更大的打擊。  
    痛定思痛。當年，廣州聯(lián)眾就將采購UPS納入到議事日程。廣州聯(lián)眾將UPS用于DCS的保護裝置。DCS（DISTRIBUTEDCONTROLSYSTEM）集散系統(tǒng)是現(xiàn)代化生產(chǎn)制造的技術(shù)。它主要應(yīng)用于設(shè)備大型化、工藝流程連續(xù)性要求高、控制工藝參數(shù)多的制造行業(yè)。廣州聯(lián)眾正式這樣的流程化生產(chǎn)方式，環(huán)環(huán)相扣，任何環(huán)節(jié)容許有絲毫閃失。  

    制造行業(yè)的這些特點決定了UPS的選型也不是一蹴而就，廠商需要更加個性化、化的解決方案。 

    設(shè)計隨需應(yīng)變  
    選對了產(chǎn)品并不意味著實施的成功。比方說山特擁有眾多的產(chǎn)品線，不同產(chǎn)品都有針對性的應(yīng)用行業(yè)。同時，企業(yè)需求特點也不盡相同。因此，好的產(chǎn)品更需要有經(jīng)驗的經(jīng)銷商對企業(yè)需求進行深入分析，量身定做解決方案。  
    作為山特在華南區(qū)的代理商之一，廣州輝訊電子有限公司（以下簡稱“廣州輝訊”）憑借優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)多次入圍眾多的大型企業(yè)項目招標，并且參與了用戶的前期咨詢選型，有著豐富的實施經(jīng)驗。  
    根據(jù)廣州輝訊的建議，并結(jié)合企業(yè)的實際情況，正崴集團-富港電子(東莞)有限公司采購了10套東莞山特UPS3C3-80KS和1套3C3-60KS套應(yīng)用于CNC生產(chǎn)線電源保護。其中7套80K采用并機成560K的系統(tǒng)，2套80K并機為160K系統(tǒng)。  
    目前，供電不穩(wěn)定以及，電能質(zhì)量差正是我國電力供應(yīng)長期存在的問題。根據(jù)機構(gòu)的調(diào)查，有24％的系統(tǒng)宕機都是由于供電系統(tǒng)故障引起的，因此UPS供電系統(tǒng)已經(jīng)成為行業(yè)用戶為關(guān)注的因素之一。山特3C3城堡系列產(chǎn)品，采用雙轉(zhuǎn)換純在線式的架構(gòu)，是解決目前電源問題的的架構(gòu)設(shè)計。這種架構(gòu)設(shè)計能夠阻隔異常電源對負載的沖擊。  
    同時山特3C3UPS還可以輸出電源的穩(wěn)定、精密、、讓負載運行。該產(chǎn)品采用數(shù)字化控制技術(shù)，能實現(xiàn)并聯(lián)擴容和并聯(lián)冗余的功能，為用戶提供電源規(guī)劃的彈性和保障。這種架構(gòu)能夠隨企業(yè)需求彈性延伸，做到真正地隨需應(yīng)變。  
    值得一提的是，山特3C3UPS在每臺機器上加裝一塊并機卡就能實現(xiàn)真正地并機，所以對于企業(yè)今后的擴容奠定了良好的基礎(chǔ)。正崴集團-富港電子(東莞)有限公司有關(guān)負責人表示，這種設(shè)計很好地考慮到用戶需求，也是一種經(jīng)濟可行的產(chǎn)品設(shè)計。據(jù)悉，隨著產(chǎn)能的，不久前他們又購入了3套3C3-80KS。  
    此外，為維護保養(yǎng)的方便性，與兼顧成本、度的考慮，3C3UPS采用類?；脑O(shè)計，將每相的功率部分，整合在同一塊PC板上，但又不是全模塊化的高成本及多接觸點的設(shè)計。接觸多以點，度自然可能降低，因此，3C3UPS拋棄了全模塊化的設(shè)計，轉(zhuǎn)而采用類模塊化的設(shè)計。3C3UPS在機器內(nèi)均可加裝隔離變壓器，除了濾波器的保護之外，更加強一層的保護，對于上的各種電源雜波干擾，可以更的保護，即使工作在旁路狀態(tài)，用戶也可以安心使用。  
    廣州聯(lián)眾也是這種架構(gòu)的受益者。他們采購了UPS領(lǐng)域的一套，3A3-60KSUPS一套3C3-60KS，保護其的資訊管理系統(tǒng)，今年他們又購入了一套入3C3-60KS、二套3C3-30KS。  
    東莞山特UPS3C3UPS采用的是雙轉(zhuǎn)換純在線架構(gòu)，經(jīng)過濾波器后，再經(jīng)PFC（PowerFactorCorrection功率因素修正器）將交流轉(zhuǎn)換成直流，后經(jīng)過逆變器（Inverter）將直流再轉(zhuǎn)換成交流輸出，這是目前解決電源問題的構(gòu)架。此構(gòu)架幾乎可以解決的電源問題，如斷電、市電高、低壓、電壓瞬時跌落，減幅震蕩、高壓脈沖、電壓波動、浪涌電壓、諧波失真、雜波干擾、頻率波動等電源問題。  
    經(jīng)過了一段時間的運行，山特UPS在正崴集團-富港電子(東莞)有限公司和廣州聯(lián)眾得到了一致好評。  
    服務(wù)保護  
    總結(jié)成功的應(yīng)用經(jīng)驗，山關(guān)負責人表示，經(jīng)銷商在前期詳細的需求咨詢，以及與廠商的深入溝通，使得客戶得到了更加個性化、貼近實際的UPS解決方案。  

    一位用戶表示，山特的產(chǎn)品不在售前、售后有的咨詢和服務(wù)，在售后服務(wù)方面更是一步。據(jù)悉，山特早在1996年就建立起規(guī)范的服務(wù)體系，并在業(yè)界推行三年包修的服務(wù)。服務(wù)人員在經(jīng)過了總公司嚴格培訓合格后方能上崗。目前在已經(jīng)形成了8個分公司，21個客戶服務(wù)站，60多個維修服務(wù)網(wǎng)點，數(shù)百位訓練有素、經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員24小時待命，時間內(nèi)到達故障現(xiàn)場。此外總公司還對客戶進行隨機走訪和巡檢制度，形成了至上而下的客戶服務(wù)保障體系。 

山特UPS公司獲得“UPS服務(wù)用戶滿意度大獎”

日前，倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注的“2006年UPS用戶滿意度調(diào)查”結(jié)果終揭曉，其中，國內(nèi)UPS企業(yè)——東莞山特UPS公司獲得本年度的“UPS服務(wù)用戶滿意度大獎”。
    根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，2005年中國UPS市場共計銷售114.1萬臺，同比率為14.0%，銷售額為24.1億元人民幣，同比8.0%?？梢钥闯觯?005年的中國UPS市場，銷售額的速度比銷量的速度要略低，這表明市場競爭日益加劇。與此同時，競爭也更加趨向多元化，從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)的競爭，市場和用戶需要廠商更加的服務(wù)。
    東莞山特UPS有關(guān)負責人表示，在目前的市場背景下，UPS市場在產(chǎn)品和技術(shù)的差異化日益縮小，綜合消費體驗開始決定用戶滿度。服務(wù)所承擔的功能已不是廠商用以同質(zhì)化困境的手段，更是維系良好客戶關(guān)系，進而構(gòu)建企業(yè)差異化戰(zhàn)略競爭的優(yōu)勢的要素。

    正是基于對服務(wù)的深刻理解和高度認識，東莞山特UPS以“UPS”式的精，為用戶提供“不間斷”服務(wù)，保障用戶系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)。規(guī)范的服務(wù)是東莞山特UPS的競爭力。東莞山特UPS公司一直把建立規(guī)范化的服務(wù)體系，為客戶提供及時、技術(shù)支持的保障作為重點，在深圳寶安設(shè)立了客戶服務(wù)中心，分布有25個直屬服務(wù)站、84家服務(wù)網(wǎng)點。數(shù)百位訓練有素、經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員24小時待命，時間內(nèi)到達故障現(xiàn)場。此外總公司還對客戶進行隨機走訪和巡檢制度，形成了至上而下的客戶服務(wù)保障體系。東莞山特UPS也因此在用戶中樹立了良好的服務(wù)品牌形象。

UPS電源挑戰(zhàn)傳統(tǒng)UPS電源觀念

提起UPS電源，人們自然會想到龐大的蓄電池組。如今，來自美國的Active Power公司的珠海UPS電源產(chǎn)品了這一傳統(tǒng)觀念，用精巧的珠海替代了鉛酸UPS電池，將UPS電源帶入境界。

人們對此的疑問是：沒有了電池的UPS還是UPS嗎？它的能效、性等等還能得到保障嗎？對此，美國 Active Power公司大中國區(qū)總裁桓的回答是，世界上臺計算機“埃尼阿克”(ENIAC)，占地面積達170平方米，重達30噸，能在1秒鐘內(nèi)進行了5000次加法運算和500次乘法運算，而現(xiàn)在的計算機呢？

伴隨技術(shù)的進步以及用戶需求的改變，產(chǎn)品的更新?lián)Q代不可避免。如今，珠海UPS已在國內(nèi)大型數(shù)據(jù)中心中廣泛應(yīng)用，的搜索引擎和的軟件企業(yè)的云計算中心以及VISA、3M等國際公司在新建的數(shù)據(jù)中心中均開始采用珠海UPS產(chǎn)品。傳統(tǒng)UPS正面臨來自珠海UPS的挑戰(zhàn)。

固有優(yōu)勢令人側(cè)目

其實，珠海儲能并不是什么新概念。早的UPS即采用機械儲能方式，是帶有一個大珠海的電動機——發(fā)電機組，在發(fā)電機上帶有一個數(shù)噸重的珠海UPS電源，市電停電后該發(fā)電機可以維持正常供電數(shù)秒鐘。然而，由于珠海體積龐大，噪音、穩(wěn)定性均達不到要求，不具備規(guī)模應(yīng)用的條件。

直到20世紀60~70年代，才由美國宇航局研究中心開始把珠海作為蓄能電池應(yīng)用在衛(wèi)星上。到了90年代后，由于度碳素纖維復合材料的出現(xiàn)，大大增加了單位質(zhì)量中的動能儲量；磁懸浮技術(shù)和高溫導技術(shù)的研究進展，利用磁懸浮和真空技術(shù)，使珠海轉(zhuǎn)子的摩擦損耗和風損耗都降到了限度；以及電子電力技術(shù)的新進展，給珠海儲能技術(shù)帶來了大的發(fā)展空間。

珠海UPS電源由于自身的機械儲能方式，較之傳統(tǒng)電源的化學儲能方式，不供電效率大幅度，性也。據(jù)業(yè)界的統(tǒng)計，傳統(tǒng)UPS70%的故障是由蓄電池引起的，蓄電池經(jīng)已成為傳統(tǒng)的UPS系統(tǒng)中不的組成部分之一。而珠海UPS在旋轉(zhuǎn)的過程中儲能和放電過程均可準確監(jiān)控和計算，性幾近，過去困擾業(yè)界的毫秒切換，亦可輕松實現(xiàn)。

派上大用場

據(jù)調(diào)查，過70%的1000企業(yè)都將在今后5年內(nèi)對數(shù)據(jù)中心的設(shè)備進行更新與擴展，應(yīng)用和計算密度的快速，使得資本壓力不斷上升，數(shù)據(jù)中心的電力消耗在過去10年了5倍，一臺1U服務(wù)器的使用成本采購成本的2倍，并且還在繼續(xù)增加、能格飆升也導致更加困難的局面。。能源消耗所帶來的成本已經(jīng)成為IT業(yè)行業(yè)所消耗運營成本的30％到50％這其中，UPS、空調(diào)等周邊設(shè)備的耗電量大大高于主機電量。這種持續(xù)增加的運營成本，如果不能加以改造，將成為數(shù)據(jù)中心用戶心中的“痛”。

與傳統(tǒng)UPS電源相比，珠海UPS電源的優(yōu)勢在方面的明顯。先，其供電效率98%，較之傳統(tǒng)電源高出5 %—6%。資料顯示，例如一個10MW的數(shù)據(jù)中心供電效率每1%，一年節(jié)省電費就過70萬元；其次，珠海UPS環(huán)境適應(yīng)性強，可以在攝氏0度— 40度之間正常運轉(zhuǎn)。過去用來為電池降溫的空調(diào)不需要了，IT相關(guān)設(shè)備的電力消耗大幅度降低。據(jù)美國機構(gòu)測算，使用Active Power公司一個珠海UPS節(jié)省下來的電力101個家庭使用一年。在能耗矛盾已成突出矛盾的今天，珠海UPS的特性使之倍受關(guān)注，也是其開始在歐美大規(guī)模應(yīng)用的主要原因。

不容忽視的綠色

當前，數(shù)據(jù)中心二氧化碳排放量已占到二氧化碳排放量的2%，每年信息設(shè)備要向大氣層排放大約3500萬噸的廢氣，相當于整個航空工業(yè)的二氧化碳排放量。歐洲已推出新的碳排放標準。美國證券交易委員會也已發(fā)布了一個關(guān)于上市公司須向投資者披露與氣候變化有關(guān)的風險的新的指南。今年4月，美日歐達成綠色數(shù)據(jù)中心協(xié)議，美國能源部、美國環(huán)境保護署、歐盟行為準則和日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)部對此十分支持。

我國在十一五規(guī)劃中積提倡和推廣使用可再生能源，發(fā)展以耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的低碳經(jīng)濟，成為實現(xiàn)我國社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的然選擇。

珠海UPS電源拋棄傳統(tǒng)蓄電池，無污染，無排放、百可回收，輕松實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心綠色電源系統(tǒng)建設(shè)。使用 Active Power一個供電系統(tǒng)即可每年減少 818 噸 CO2 排放。2000年至今，Active Power已經(jīng)消除了過190萬節(jié)鉛酸蓄電池（約含2.7萬噸鉛）的使用，減少了過80萬噸CO2的排放，合世界經(jīng)濟低碳化的。

當然，珠海UPS電源也受到了一些質(zhì)疑，比如儲能時間過短，在國內(nèi)機房現(xiàn)有條件下，能否與油機切換等等。即便如此，來自珠海UPS的挑戰(zhàn)依然不容小覷。

數(shù)據(jù)中心不間斷東莞UPS電源設(shè)計要素

    1.東莞UPS電源環(huán)境：單相和三相

　　在評估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有東莞UPS電源基礎(chǔ)構(gòu)架。在多數(shù)銷售顧問通常注重大型三相東莞UPS電源系統(tǒng)時，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機架級單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計算機房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機架級的單相負載。為效率、減少成本，并為新實施的三相解決方案更多銷售機遇，各種推倒重來的設(shè)計將焦點從三相東莞UPS電源轉(zhuǎn)移到了利用率。

　　2.可管理性

　　提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷售，且可能是完結(jié)銷售的關(guān)鍵。應(yīng)在每次銷售機會中盡量引入的管理軟件工具，從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠程管理的設(shè)備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運行時間。鑒于銷售人員識別客戶真實需求的能力差異，建議采用適用于機架型 UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠程管理軟件，UPS能夠在擴展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。此外，還可采用ePDU來實現(xiàn)多級監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷，無需趕赴現(xiàn)場，客戶即可遠程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器-客戶因此采購了實現(xiàn)上述功能的硬件設(shè)備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，能夠為客戶提供方案。

　　3.安裝環(huán)境

　　務(wù)了解USP未來的部署需求。因為大多數(shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進行評估。要準備針對多種解決方案提出價值主張、功能比較和報價。

　　經(jīng)研究表明，客戶一般會選擇具有更高價值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。

　　4.東莞UPS電源負載

　　客戶東莞UPS電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的重要因素。明確東莞UPS電源環(huán)境之后(如需要單相或三相UPS)，可進一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協(xié)助客戶針對其設(shè)備完成東莞UPS電源設(shè)備的選配工作。務(wù)考慮客戶東莞UPS電源負載的潛在需求。是在單相設(shè)備部署場合中，通常需要選擇出客戶當前東莞UPS電源要求但能提供更長的運行時間的UPS，從而滿足未來的需求。

　　5.可用性

　　可用性是指確定客戶真正的運行時間要求。運行時間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解決方案。通常，所需的運行時間量直接影響到解決方案的成本。但實際上，多數(shù)解決方案在在擴展運行時的應(yīng)用場合中更為經(jīng)濟。務(wù)掌握客戶需要多長的運行時間并了解其真正原因。在向終用戶提供建議時要對多種解決方案進行評估。

　6.東莞UPS電源可擴展性

　　在評估一項解決方案時，重要的是要考慮客戶未來的擴展需求?？蓴U展型UPS解決方案具競爭優(yōu)勢，可向客戶提供一種經(jīng)濟的容量方案。事實上，6kVA或更高額定功率的UPS均可通過簡單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺UPS，實現(xiàn)擴展升級。

　　對于注重成本或預(yù)算的客戶，時間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴展性的UPS的價值，客戶無需購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內(nèi)在擴展性的UPS獲得容量。

　　對于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶，隨著東莞UPS電源負載的上升，更偏好通過購買能夠在可擴展機柜或機架中增加的附加模塊容量。

　　盡管在初期購置配有多個并聯(lián)系統(tǒng)的模塊決方案通常是更為經(jīng)濟的選擇，但就長期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，終具備內(nèi)在擴展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是為經(jīng)濟的解決方案。

　　7.配電

　　務(wù)了解客戶的配電方案。切記擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品(包括ePDU和機架東莞UPS電源模塊)，可與任何UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測量設(shè)備通?？梢凿N售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后終銷售該解決方案。在一些實例中，數(shù)據(jù)中心管理者希望更加地監(jiān)控部門資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測量設(shè)備部署到機架級時，產(chǎn)品用戶能夠跟蹤每個部門的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來分配各類開支。此外，分析計算進程使用的峰值小時數(shù)和的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進一步整體效率。

　　8.操作和維護

　　許多客戶都相當重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理更傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務(wù)。

　　掌握客戶的可用性要求、技術(shù)能力及其風險容忍能力，東莞UPS電源是顧問式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和的服務(wù)級別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT關(guān)注于能否實現(xiàn)切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式(分散或集中式大型UPS)也可能影響到客戶選擇服務(wù)的偏好。對于一些希望服務(wù)自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機架型設(shè)備可能是理想的解決方案。傾向于經(jīng)濟性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場支持的集中式

　　EOR解決方案。在實施顧問式銷售過程中，準確預(yù)計客戶的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。

　　9.預(yù)算

　　大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導致該銷售提案處于劣勢競爭。

　　鑒于東莞UPS電源客戶關(guān)注重點是功能的豐富性，因此銷售人員應(yīng)當通過試探性提問來綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預(yù)算產(chǎn)生的相對影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從價值角度幫助客戶確定優(yōu)解決方案，從而客戶的信任。

　　另一項經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強，但是關(guān)鍵決策者通常促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過識別確認擁有項目終審批或項目資金分配權(quán)力的客戶人員，就會詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就會鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常，無法做到這點，銷售就無法達成。務(wù)將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案。

　　10.拓展銷售機遇

　　東莞UPS電源的產(chǎn)品和功能組合相當豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿足客戶的東莞UPS電源質(zhì)量需求。在把握銷售機遇過程中，務(wù)與決策者進行溝通，其中包括設(shè)備采購經(jīng)理和IT采購經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘解決方案的潛在銷售機會。作為東莞UPS電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的提供商，集性、能效和價值等業(yè)內(nèi)優(yōu)勢于一身，是致力于幫助客戶管理東莞UPS電源系統(tǒng)設(shè)備的品牌。著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會錯失幫助客戶完善解決方案并市場份額的大好良機。

山特UPS電源行業(yè)研討會在深圳落幕

日前，由國內(nèi)電源行業(yè)廠商深圳山特UPS電源舉辦的行業(yè)研討會在廣州落幕。中國電源學會交流電源委員會組成員和《UPS應(yīng)用》等主流媒體及相關(guān)行業(yè)用戶應(yīng)邀參加了此次會議。
研討會以<行業(yè)整體解決方案>為主要內(nèi)容，結(jié)合實際的展示，介紹了深圳山特UPS電源針對各行業(yè)如交通、、金融等所推出的行業(yè)整體解決方案。其間，中國電源學會交流電源委員會組組長其英還就UPS技術(shù)發(fā)展趨勢做了精彩發(fā)言。此次會議代表性地展示了深圳山特UPS電源在整體解決方案上做出的努力和取得的成果，同時也表明了深圳山特UPS電源將繼續(xù)深入發(fā)掘市場需求，不斷加強一體決方案的整合能力，為用戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。
近年來，隨著用戶的集中式要求不斷增加，單一產(chǎn)品已無法滿足日益成長的市場需求，只有通過多種產(chǎn)品組合搭配而成的系統(tǒng)才能完成用戶要求的指標和復雜功能。因此，包括從電源輸入、網(wǎng)絡(luò)機柜、智能配電、環(huán)境監(jiān)控、機房制冷、布線管理等各方面在內(nèi)的動力一體決方案應(yīng)運而生，且成為整個市場的發(fā)展趨向。深圳山特UPS電源作為國內(nèi)電源行業(yè)廠商，在致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過對各行業(yè)供電系統(tǒng)所需求的使用環(huán)境、供電要求、負載結(jié)構(gòu)等因素進行細化、分析和整合，結(jié)合多年在實際應(yīng)用中積累的經(jīng)驗和，推出了行業(yè)整體解決方案。行業(yè)解決方案以系統(tǒng)框架的形式出現(xiàn)，通過結(jié)合用戶的實際需求，能從整體布局著眼為用戶提供一套完整的供電系統(tǒng)，大大降低了用戶選型、采購、施工、管理和維護的成本，并在很上消除了過去傳統(tǒng)建設(shè)中“設(shè)備、二流設(shè)計、管理”的弊病。會后不少行業(yè)用戶表示，深圳山特UPS電源行業(yè)整體解決方案的提出是一個好的概念，并坦言會會與深圳山特UPS電源合作。

深圳山特UPS電源有關(guān)負責人表示：深圳山特UPS電源作為一家明星企業(yè)，其產(chǎn)品如城堡系列等成熟產(chǎn)品已經(jīng)為廣大用戶所熟悉和信任。而ARRAY系列等高端模塊化產(chǎn)品也越來越多地受到用戶的好評。希望通過此次行業(yè)研討會的推廣和影響，將行業(yè)整體解決方案這一綜合概念性產(chǎn)品帶給用戶。深圳山特UPS電源將不斷推陳出新，為用戶帶來更的產(chǎn)品和服務(wù)。

山特UPS電池簡介

山特UPS電池電子（深圳）有限公司是從事不間斷電源（UPS）開發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營的國際性廠商。在中國的北京、上海、深圳、沈陽、成都、武漢、西安已設(shè)立7家分公司，生產(chǎn)基地設(shè)在廣東深圳，產(chǎn)品范圍從后備500VA到在線640kVA大功率并機系列，能滿足不同行業(yè)用戶的需求。 作為早進入中國UPS市場的國際廠商，山特UPS電池公司憑借其永不妥協(xié)的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的技術(shù)以及的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得了用戶的一致好評，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于、金融、電信、電力、交通、科研院所、制造業(yè)及軍隊等行業(yè)，在業(yè)界享有高的聲譽。目前，山特UPS電池中、小型UPS已占據(jù)國內(nèi)市場份額的40%以上，確立了中國UPS市場品牌的。

    永不妥協(xié)的品質(zhì)是山特UPS電池成為市場的基礎(chǔ)。作為早進入中國市場的UPS廠商，山特UPS電池公司已通過ISO9000國際質(zhì)量標準和ISO14000環(huán)境管理體系，產(chǎn)品通過泰爾、國家廣電總局入網(wǎng)等多項行業(yè)。

    不斷創(chuàng)新的技術(shù)是山特UPS電池追求的目標。設(shè)立于深圳的電源研發(fā)中心，有世界的研發(fā)條件，擁有500多位研發(fā)人員，其中80％具有本科以上的學歷，10％具有技術(shù)職稱。強大的研發(fā)能力，了山特UPS電池產(chǎn)品的性和創(chuàng)新性，并能不斷推出更具市場競爭力的機種，滿足用戶對UPS高性和高智能化的需求。

    目前，世界上功率密度的UPS產(chǎn)品由山特UPS電池公司制造。山特UPS電池還是將IGBT功率元件及高頻PWM技術(shù)引入UPS行業(yè)的廠商。這些技術(shù)的應(yīng)用，從根本上了UPS的性能和穩(wěn)定度。

    規(guī)范的服務(wù)是山特UPS電池的競爭力。山特UPS電池一直把建立規(guī)范化的服務(wù)體系，為客戶提供及時、的技術(shù)支持保障作為重點，在深圳設(shè)立了客戶服務(wù)中心，分布有33個直屬服務(wù)站、84家服務(wù)網(wǎng)點。200多名通過培訓的技術(shù)工程師，正時刻準備響應(yīng)客戶的需求。

    特約經(jīng)銷是山特UPS電池在中國的主要銷售模式，現(xiàn)已有近百家特約經(jīng)銷商。強強聯(lián)手，是共同發(fā)展的根本。

    山特UPS電池公司進入中國二十多年，憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)實力，的產(chǎn)品品質(zhì)，完備、快捷、的售后服務(wù)體系，得到了國內(nèi)各行業(yè)用戶的一致肯定，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于、金融、電信、電力、交通、科研院所、制造業(yè)及軍隊等行業(yè)，數(shù)以千萬的用戶正在依靠山特UPS電池UPS為其設(shè)備提供、的電源環(huán)境。

山特UPS電池企業(yè)理念

公司定位

  從事開發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營的、易管理的不間斷電源（UPS）產(chǎn)品

  我們的成功源自于不懈地產(chǎn)品品質(zhì)，并以優(yōu)質(zhì)、的服務(wù)幫助客戶構(gòu)建的電力基礎(chǔ)，客戶生產(chǎn)力

使  命

  永不妥協(xié)的品質(zhì)---- 致力于制造、的UPS

  不斷創(chuàng)新的技術(shù)---- 世界、具創(chuàng)新性的產(chǎn)品

  規(guī)范的服務(wù)---- 提供、效的服務(wù)，力求客戶滿意

山特UPS電池發(fā)展史

山特UPS電池公司針對中國復雜的環(huán)境、電力質(zhì)量不穩(wěn)定等特點，依據(jù)國際安規(guī)標準選擇具品質(zhì)效益的組件，以嚴格的質(zhì)管工藝流程，開發(fā)出適合中國環(huán)境的UPS產(chǎn)品，并將IGBT功率元件及高頻PWM技術(shù)引入UPS，這些技術(shù)的應(yīng)用，從根本上了UPS的性能和穩(wěn)定度。

　山特UPS電池公司為深圳市批100家高新技術(shù)企業(yè)之一，產(chǎn)品多次榮獲深圳市科技進步獎，并且全系列產(chǎn)品獲得及廣東省級重點新產(chǎn)品稱號；不通過ISO9000國際質(zhì)量標準、ISO14000環(huán)境管理體系、國家廣電總局入網(wǎng)和中國信息產(chǎn)業(yè)部優(yōu)良產(chǎn)品驗證，同時還取得了CE、UL、TUV、EN等主要國際標準，并且在不間斷電源（UPS）產(chǎn)品行業(yè)獲得中國長城。

　　山特UPS電池公司扎根中國二十余年，秉承“品質(zhì)至上，力求客戶滿意”的理念，在中國深圳特區(qū)設(shè)立研究開發(fā)中心、軟件開發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心、客戶服務(wù)中心，并建立起、高品質(zhì)、完善的客戶服務(wù)體系。

　　山特UPS電池不間斷電源產(chǎn)品種類齊全，覆蓋了后備式、在線式等多種架構(gòu)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。

　　1984年 SANTAK CORP.（山特UPS電池集團）設(shè)立于美國加州。

　　1987年 引進后備式電源制造技術(shù)到中國，與深圳中亞電源設(shè)備有限公司合作生產(chǎn)后備式不間斷電源。

　　1988年 開發(fā)生產(chǎn)在線式不間斷電源。

　　1990年 成立香港山特UPS電池電子有限公司，負責大陸及香港、東南亞地區(qū)的行銷工作。

　　1992年 成立深圳山特UPS電池電子有限公司， 加強在中國的售后服務(wù)。

　　1993年 成立北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、濟南、福州等8個分公司。

　　1997年 在中國大陸成立20家山特UPS電池服務(wù)站。山特UPS電池電子（深圳）有限公司被深圳市科學技術(shù)局評為高新技術(shù)企業(yè)。

　　1998年 為用戶提供的服務(wù)，開通“山特UPS電池服務(wù)直通車”，實行三年保修、聯(lián)保、定期巡檢、24小時服務(wù)熱線、本市24小時到達現(xiàn)場，外地48小時到達現(xiàn)場制度。

　　1999年 榮獲“ISO9002質(zhì)量體系證書”，獲科技部“國家重點新產(chǎn)品”殊榮。

　　2000年 山特UPS電池電子（深圳）有限公司被授予深圳市寶安區(qū)外商投資企業(yè)稱號。

　　2001年 開發(fā)生產(chǎn)3相大功率UPS(3C3系列)

　　2002年 通過ISO9001:2000國際質(zhì)量體系

　　推出模塊化概念UPS（ARRAY系列）

　　2004年 山特UPS電池UPS被授予“廣東省產(chǎn)品”

　　2005年 通過ISO14001-2004環(huán)境管理體系

　　中國電源學會交流電源委員會企業(yè)工作部進駐

　　2006年 成立上海電力電子研究所，從事UPS前瞻性研究

　　2007年 “山特UPS電池”品牌被認定為“”;蟬