本公司提供的技術服務包括電話支持及現(xiàn)場支持兩種，用于協(xié)助用戶設備故障及時得到解決，設備、穩(wěn)定的運行。

伊頓DX RT打造更更綠色現(xiàn)代IT環(huán)境

多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司于2010年推出小功率DX RT新品，專為現(xiàn)代IT環(huán)境中的關鍵服務器、存儲系統(tǒng)、網(wǎng)絡通訊系統(tǒng)等高質量供電需求設備提供可持續(xù)的電力保護。作為伊頓專門為中小型數(shù)據(jù)機房量身定制的UPS系統(tǒng)，伊頓DX RT以其出眾的性能、靈巧的機身以及的理念深得業(yè)內人士、經(jīng)銷商以及終端客戶的贊譽。

“我們的經(jīng)銷商給予伊頓DX RT的關注和熱情和我們一樣高，通過和經(jīng)銷商的共同努力，伊頓DX RT被越來越多的用戶所熟悉、青睞?！币令D單項UPS產(chǎn)品經(jīng)理郭熹號表示：“我們希望伊頓DX RT和我們的其它產(chǎn)品一樣，為伊頓、我們的合作伙伴以及終端客戶帶來更多價值、更綠色的電力保護解決方案和更可持續(xù)的發(fā)展?！?/span>

小身材，大智慧

很多業(yè)內人士表示，目前國內高端小機市場的主要有三個顯著的特點：采用機架式安裝來保護高端IT設備；市場整體需求日益；對UPS的軟件管理功能越來越重視。

北京科鼎隆科技發(fā)展有限公司的劉俊林總經(jīng)理介紹，目前UPS行業(yè)的發(fā)展趨勢是高頻化、小型化、模塊化和化。伊頓DX RT作為一款合格的綠色電源產(chǎn)品，其突出的優(yōu)勢在于、消除諧波、以及擴展且專屬IT設計。同時，對于空間的充分利用也是很多用戶考慮的主要方面，這也讓以靈巧機身聞名的伊頓DX RT在同類產(chǎn)品中具有的優(yōu)勢。

據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，在IT 總能耗中，數(shù)據(jù)中心就占到了40%，而在數(shù)據(jù)中心能耗中，真正的能耗大戶是數(shù)據(jù)中心包括UPS 配電系統(tǒng)以及制冷系統(tǒng)在內的基礎設施。伊頓DX RT的輸出功率因數(shù)0.9，整機效率92%，比其他產(chǎn)品的帶載能力20%-30%，匹配現(xiàn)代IT負載設備，使無限降低總體運營成本成為可能。

“在消除諧波方面，伊頓DX RT的表現(xiàn)也相當不凡，可以做到小于3%的諧波，并消除對的反饋諧波污染，是真正的綠色負載，” 劉俊林介紹說。“而且伊頓DX RT能轉入電池供電，實現(xiàn)中斷轉換，使系統(tǒng)性大于99.99%。”

伊頓DX RT系列UPS屬于雙變換在線式結構設計，容量在1000VA–20kVA，是專為現(xiàn)代IT設備和網(wǎng)絡通訊等應用環(huán)境高質量電力需求而設計，可與的現(xiàn)代IT設備實現(xiàn)良好匹配的新一代智慧型UPS。伊頓DX RT采用了伊頓的監(jiān)控解決方案，該方案與伊頓全系列UPS同一監(jiān)控平臺，可以幫助用戶實現(xiàn)網(wǎng)絡范圍內的統(tǒng)一管理和監(jiān)控。

北京邦諾存儲科技有限公司是專注于網(wǎng)絡存儲的技術研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及服務的高科技企業(yè)，致力于為用戶提供適合的信息存儲平臺。北京科鼎隆科技發(fā)展有限公司為邦諾生產(chǎn)的存儲設備配套DX RT電源安裝在19英寸機柜中，以其存儲設備的及長時間運轉。劉俊林表示：“合是合作趨勢，目前伊頓DXRT憑借優(yōu)良品質和過硬性能，在用戶實際應用中不負眾望，為其綠色、、減排貢獻力量。”

來自廣州市漫聯(lián)電子科技有限公司的趙浪總經(jīng)理同時還強調伊頓DX RT靈和小巧機身的優(yōu)勢。趙浪強調：“伊頓DX RT可以與移動交互式設備匹配起來，而且由于機身靈巧，可以大大機房有限空間的利用率。你很難找到像伊頓DX RT這樣具有如此優(yōu)勢且品質的同類UPS產(chǎn)品?！?010年6月份廣州漫聯(lián)獲得南方電視臺的項目正式基于客戶對伊頓DX RT靈巧機身以及性能的青睞。趙浪補充道：“伊頓DX RT的UPS產(chǎn)品能夠很好地服務于電視直播車這樣對于電源品質要求高的移動設備上，同時也可以運用到電視臺終端機房的信息處理中心?！?/span>

外表出眾，身手不凡

現(xiàn)代IT機房，上至為多家大型企業(yè)服務的上萬平米面積的大型IDC機房、下至只有一臺部門級服務器的小型辦公室的電腦室，機柜已經(jīng)成為一種標準配置。服務器、存儲系統(tǒng)、交換機、路由器等計算機及網(wǎng)絡交換設備安裝在標準的19英寸機柜中，既避免了紛繁復雜的配線、大大提供了空間的利用率，也使得維修和維護更為簡便。

數(shù)量和型號如此眾多的IT設備安裝在標準機柜中，也對電力保護系統(tǒng)提出來更高的要求。如何將UPS和IT設備一樣安裝在IT機柜中，又不對這些設備的運行產(chǎn)生很大的影響；，如何像IT管理員管理其計算機設備一樣管理和維護UPS；如何使UPS能隨著柜內IT設備的增加甚至是機柜數(shù)量的增加而增容。這些問題都是在為機柜提供電力保護方案時所須要考慮的。以伊頓DX RT 不間斷UPS為的伊頓中小企業(yè)IT機房的電力保護方案就是為以機柜供電為而制定的電力保護方案。廣州漫聯(lián)的趙總評價說：“伊頓DX RT的產(chǎn)品設計堪稱?！?/span>

伊頓DX RT UPS的單機設計功率范圍為1~20KVA, 正好可滿足對擁有1~5個機柜的小型IT機房提供集中式電力保護。伊頓DX RT UPS及其配套設備均設計為RT型，即可以滿足用戶在標準IT機柜內安裝使用，也可為沒柜的普通電腦設備的保護而提供立式安裝的支持能力。伊頓DX RT的格柵式前面板設計和的構件設計使得無論是機架式安裝還是立式安裝都簡便且美觀。液晶面板顯示UPS的數(shù)據(jù)，相對其他指示燈顯示更人性化。

在談到伊頓DX RT的具體應用時，伊頓的經(jīng)銷商們毫不來吝嗇贊美之詞。北京科鼎隆科技發(fā)展有限公司的劉俊林總經(jīng)理舉例說，在一個19英寸機柜內，使用兩立供電的伊頓DX RT UPS系統(tǒng)和一臺伊頓STS切換系統(tǒng)就可堆疊出為只有單電源結構的IT設備提供的雙路供電保護系統(tǒng)。在正常的情況下，兩臺UPS中的一臺通過STS為機柜內的應用系統(tǒng)提供電力保護。由于某種原因，這路供電系統(tǒng)停止輸出，STS會偵測出DX RT發(fā)出的工作狀態(tài)信號，適時地自動切換到另一臺DX RT UPS的輸出上(即另一路供電系統(tǒng)上)繼續(xù)為應用設備提供電力保護。如果STS得到DX RT傳送的路供電系統(tǒng)已回復的信息后，它又會適時地轉換回到路UPS的輸出保護上。這樣就實現(xiàn)了對普通應用設備的雙路供電保護功能了。

疑問，作為伊頓新一代的IT機房UPS的代表，伊頓DX RT UPS具有很高的智能化，無論是上一代的伊頓UPS監(jiān)控軟件LanSafe，還是新一代的基于網(wǎng)頁瀏覽器的伊頓智能化電力監(jiān)控管理系統(tǒng)(IPM)軟件，甚至是伊頓的電力質量監(jiān)測系統(tǒng)Power Xpert均可實現(xiàn)對Eaton DX RT的監(jiān)控管理。劉經(jīng)理說：“無論是只有一臺伊頓DX RT UPS的小型IT用戶，還是擁有成百上千臺的包括伊頓DX RT在內的伊頓UPS系統(tǒng)的大型用戶均可通過伊頓提供的不同級別監(jiān)控方案來實現(xiàn)對UPS的遠程監(jiān)控及管理。”

“作為一個新推出的產(chǎn)品，伊頓DX RT需要被更多的用戶了解和熟悉。一旦他們知道伊頓DX RT，他們會被這款的產(chǎn)品所吸引?！?/span>廣州漫聯(lián)的趙浪表示：“我們很高興能夠代理像伊頓DX RT這樣高端的產(chǎn)品，為我們的客戶提供更好的電力保護解決方案。我們相信伊頓DX RT的度將不斷擴大，為更多的用戶提供更、更綠色、更有價值的電力保護解決方案?！?/span>

山特UPS為清華大學PC系統(tǒng)提供電源保障

在清華大學計算機集群系統(tǒng)項目招標工作中，山特電子（深圳）有限公司的不間斷電源產(chǎn)品成功中標，為該項目提供山特ARRAY 3A3 30kVA UPS產(chǎn)品，為計算機集群系統(tǒng)提供電源保障。

作為國內外的高等學府，清華大學眾多科研項目世人矚目，隨著科技研究項目需求增加，原有的計算系統(tǒng)逐漸無法滿足。同時，由于各類項目應用特點的差異性較大，對計算資源的需求也存在著大差別，因此要構建一套完整的、的計算機集群系統(tǒng)方案。也只有擁有完善性能技術與豐富建設經(jīng)驗的UPS廠商，才能系統(tǒng)的穩(wěn)定。

在招標過程中，UPS系統(tǒng)的性能、、成為了考核關鍵，而山特ARRAY 3A3 UPS一經(jīng)推出就吸引了采購方的一致關注。ARRAY 3A3采用全數(shù)化控制技術，集中了當今電力電子和自動控制領域的技術成果，使用電設備的可用性更有性的。

ARRAY 3A3 不但外觀簡潔大方，可以任意擺放，其抽屜式、高智能模塊化設計，還使用戶可以通過增減機內UPS模塊來滿足功率輸出及性要求，即使面對任務量的，也不需要另外采購UPS機器，只要購買UPS功率模塊即可實現(xiàn)增容，以實現(xiàn)性價比的化。此外，在線熱插拔功能使ARRAY 3A3不可以通過增減機柜內的模塊來滿足功率輸出及性要求，在冗余配置的情況下還提供了高的系統(tǒng)可用時間。

ARRAY 3A3系列自2004年由山特推出開始，憑借出色的品質和的服務，漸漸在教育、等行業(yè)擁有了眾多用戶，并獲得了用戶的一致和推崇。此次成功中標學府項目，也是山特產(chǎn)品性能再次得到的重要見證。

施耐德收購Uniflair鞏固精密制冷領域

的關鍵電源與制冷服務商施耐德電氣宣布正式收購Uniflair S.p.A.公司。Uniflair S.p.A.公司是第三大室內精密制冷系統(tǒng)和模塊化高架地板制造商，其產(chǎn)品主要用于數(shù)據(jù)中心及電信應用領域。

    Uniflair S.p.A.公司不在歐洲擁有堅實的業(yè)務，在中國和印度等新經(jīng)濟體表現(xiàn)尤其強勁。該公司范圍內有大約500名員工，在意大利、印度和中國均設有生產(chǎn)設施。 Uniflair S.p.A.公司的加入為施耐德電氣帶來：

    作為對施耐德電氣行級制冷技術和新發(fā)布的EcoBreeze（用于數(shù)據(jù)中心的自由空氣制冷解決方案）的補充，完善施耐德電氣的產(chǎn)品組合,鞏固施耐德電氣在歐洲地區(qū)數(shù)據(jù)中心制冷領域的。其經(jīng)驗證的用于關鍵任務應用的成熟設計和工程能力，及強大的"定制生產(chǎn)"能力，將進一步加強施耐德電氣為數(shù)據(jù)中心客戶提供效解決方案的實力。

    基于此次收購，施耐德電氣將擴展其產(chǎn)品組合，為客戶提供一系列完整的制冷產(chǎn)品和解決方案，同時還將鞏固施耐德電氣在地區(qū)性業(yè)務、研發(fā)及工業(yè)制冷領域的堅實。

    施耐德電氣IT事業(yè)部執(zhí)行副總裁Laurent Vernerey表示："此次收購是我們在IT制冷方面投入及的延續(xù)，同時增強我們的地區(qū)性業(yè)務能力并。Uniflair公司擁有覆蓋的廣泛產(chǎn)品組合，這是對我們的IT制冷解決方案的有益補充，與我們致力于提供完整解決方案這一戰(zhàn)略相。"

    Uniflair S.p.A公司的總裁兼總經(jīng)理Francesco Bettella表示："攜手施耐德電氣，我們將進一步實現(xiàn)在范圍內的業(yè)務拓展。通過雙方互補性產(chǎn)品的融合，幫助我們向完整數(shù)據(jù)中心制冷解決方案供應商這位的成功轉型。"

    關于施耐德電氣旗下的APC

    施耐德電氣旗下的APC UPS電源是的關鍵電源與制冷服務提供商，為家庭用戶、辦公場所、數(shù)據(jù)中心以及生產(chǎn)制造應用環(huán)境提供業(yè)內的產(chǎn)品、軟件及系統(tǒng)。APC以持續(xù)為己任，致力于為關鍵技術和工業(yè)應用提供型能效解決方案，在整個服務生命周期內能夠實現(xiàn)周全的計劃、無縫的安裝，并進行定期維護。APC解決方案包括不間斷電源（UPS）、精密制冷產(chǎn)品、機柜、物理以及規(guī)劃和管理軟件，其中也包括業(yè)內的涵蓋電源、制冷與管理的整體解決方案--APC InfraStruxureTM架構。

伊頓DX RT“顧問式”銷售顯奇功——專訪伊頓西南區(qū)銷售經(jīng)理 廖銳

1、您認為做好DX RT銷售的步是什么？

廖銳:我們在西南做了一些培訓，收到很好的效果，很多渠道按圖索驥都達成了DX RT的銷售。根據(jù)我們的總結，既然DX RT定位高端市場，先要熟悉產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品特性及賣點，采用顧問式銷售，就會取得較大的。DX RT有大的競爭優(yōu)勢，要突出產(chǎn)品可以給客戶帶來的價值。

2、在您看來，和其他同類產(chǎn)品對比，DX RT有什么競爭優(yōu)勢？

廖銳：根據(jù)我對同類產(chǎn)品的分析與實際銷售中客戶的反饋，我覺得DX RT主要有以下幾點競爭優(yōu)勢，是其他對手不能比擬的。

、效率高，DX RT效率0.9。而目前市面上很多IT用UPS電源的效率都只有0.7、0.8左右。效率后，UPS電源的帶載能力有很大的，同等功率下，DX RT比其他競品的帶載能力要20-30%。

第二、擴展，DX RT 6KVA以上機型多可并機3臺，適合IT企業(yè)邊建設邊擴展需求，節(jié)約初始成本和增容成本。市面上同類競品能并機的較少，少數(shù)幾款可并機的要價高。

第三就是DX RT是專屬IT設計，是專門為IT機房打造的，無論是外觀還是性能，都和新一代IT機房匹配，使用體驗也不錯。

后還有就是選配件豐富，可實現(xiàn)的功能多，在我們技術人員的指導下，客戶可以像點菜一樣選擇自己需要的功能。

3、很多渠道商比較青睞DX RT，您覺得原因何在？

廖銳：我也跟很多渠道商做過溝通，他們覺得DX RT市場競爭力明顯，對價格的保護好，一項一議的報備制度也能很好的保護渠道利益。相對市場上同類產(chǎn)品，DX RT雖說是新品，但伊頓美譽度高，牌子硬，技術和產(chǎn)品質量有，公司對新品的支持力度也大，渠道的預期比較好。

另外DX RT選配件多，可很好滿足渠道項目銷售或增值銷售的需要，這樣也為渠道增加了贏單率和利潤率。

4、如何能夠更好的銷售DX RT？

廖銳：要做好像DX RT這樣高端產(chǎn)品的銷售，就須更好地認識和學習DX RT的產(chǎn)品和技術要點，要圍繞客戶的需求及應用環(huán)境，幫助客戶IT電力保護中存在的問題，體現(xiàn)出我們的價值。DX RT上市半年來，已獲得很多的成交紀錄和行業(yè)運用的經(jīng)驗，這些都可以很好的指導我們的銷售。

5、您能更詳細地為我們介紹一下顧問式銷售嗎？

廖銳：顧問式銷售有一套系統(tǒng)的理論和方法，在這里，我就根據(jù)在日常銷售中得到的幾個經(jīng)驗分享給大家。

以客戶需求為中心

立足為客戶解決問題，而不是推銷產(chǎn)品。好處有二：樹立一個可以提供幫助建議者的形象，避免客戶反感，拉近距離，建立聯(lián)系。了解客戶困難和痛苦，挖掘潛在需求，擴大增值銷售的可能。

要自信

要比客戶更，更有自信，確立我們UPS電源的角色，要讓客戶感到和我們合作乃至談話都是有價值的。在銷售洽談過程中，不要被客戶的氣場或推辭而嚇倒，也不要被客戶牽著鼻子走，要把握主動權，要通過一些技巧性的提問，將客戶的思維引導到你所要表達的內容上來。

建立關系，水到渠成

沒有哪拜訪就能成交的，很多時候欲速則不達，先好感，取得信任才是關鍵，成交只是水到渠成的事情。目標要明確，但表達不能太急切，不要強行 推銷，客戶反感，每拜訪都如朋友拜訪一樣，盡量能增進一層聯(lián)系，哪怕混個臉熟都行，但相處要愉快。多和目標客戶的人熟悉起來，哪怕是一個助理，一個前臺，都有可能在關鍵時刻幫到大忙。

多傾聽，善于提問

所謂“言多失”，口乃心之門戶，只要客戶一張嘴，就會有各種信息流出來，我們要多聽，要善于聽——聽態(tài)度、聽需求、聽感受，聽到后做出判斷。 有很多時候，客戶不愿意說或者說一些沒用的虛假信息，當此之時，就要運用發(fā)問的技巧了，的銷售高手都善于發(fā)問，至于如何發(fā)問，有一個通俗的說法那就是：如果想讓客戶認同，那你的提問就不停的讓客戶說“是”，如抽絲剝繭般，一步步邁向問題的，取得客戶信任。

6、能否告訴我們一些典型的發(fā)問和異議處理技巧？

廖銳：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，網(wǎng)上可以找到大量關于發(fā)問和異議處理技巧的資料，關鍵還是要大膽的嘗試，平時多做鍛煉，時間長了也就熟練了，運用起來也就得心應手了。在這我就簡單的舉兩個例子。

A、巧解拒，如面對“我很忙，沒得時間”，“我要開會”等等，如是真的，盡快撤退，約定下次再來拜訪（用閉合式問題，如“您看是周三，還是周五來拜訪您比較方便”），如是搪塞，則可限定時間，如“給我5分鐘，或3分鐘”，爭取時間，抓住認同點。

B、引起注意，尋找興趣。剛才我們說了建立拜訪時要提閉合式問題，那我們在會談的時候就需要提出開放式問題，借以讓客戶多說話，了解客戶興趣，同時也可以細心分析客戶項目的潛在需求。一旦發(fā)現(xiàn)客戶的興趣和關注點，我們就可以展示我們的作用了。

透析UPS電源行業(yè)發(fā)展狀況

近幾年來UPS電源系統(tǒng)在IT行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用，被人們譽為計算機信息的。在世界邁進信息時代之后，信息的問題已經(jīng)被人們廣泛關注，因此，在這種時代背景中，UPS電源的發(fā)展趨勢引起業(yè)界的高度重視是順理成章的。

　　近幾年來UPS電源系統(tǒng)在IT行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用，被人們譽為計算機信息的。在世界邁進信息時代之后，信息的問題已經(jīng)被人們廣泛關注，因此，在這種時代背景中，UPS的發(fā)展趨勢引起業(yè)界的高度重視是順理成章的。

　　電力電子電源產(chǎn)品分為五類：

　　類：開關電源，包含AC/DC開關電源，DC/DC開關電源，充電器等

　　第2類：不間斷電源(UPS)，包含ACUPS和DCUPS等。

　　第3類：逆變器，包含普通逆變器，LCD背光逆變器，太陽能逆變器等。

　　第4類：變頻器，包含普通變頻器，高壓變頻器等;

　　第5類：其它:如交流穩(wěn)壓電源，中頻感應加熱電源，高壓電源、電力機車電源等;

　　UPS電源系統(tǒng)及產(chǎn)品分類：

　　UPS電源已從60年代的旋轉發(fā)電機發(fā)展至今天的具有智能化程度的靜止式全電子化電路，并且還在繼續(xù)發(fā)展。UPS電源系統(tǒng)設備技術是指依托功率轉換技術、數(shù)字控制技術、高頻開關變換技術、脈寬調制技術、電磁兼容技術、冗余并機技術、智能充放電技術、網(wǎng)絡技術、驅動技術和新工藝技術等的一門綜合技術。

　　UPS電源分類

　　目前，UPS電源一般均指靜止式UPS電源，按其工作方式分類可分為后備式、在線互動式及在線式三大類，按照UPS電源功率的大小和應用領域有以下的分類方式：

　　按照UPS功率大小分類：

　　UPS電源系統(tǒng)按其應用的功率可分為：大、中、小三個分區(qū)類別。

　　小功率UPS電源系統(tǒng)定義為：功率小于3kVA的UPS電源產(chǎn)品;

　　中等功率UPS電源系統(tǒng)定義為：大于等于3kVA同時小于10kVA的UPS電源產(chǎn)品;

　　大功率UPS電源系統(tǒng)定義為：大于或等于10kVA的UPS電源產(chǎn)品。

　　同的功率段劃分UPS產(chǎn)品與技術情況都有：

　　功率(P)<3KVA產(chǎn)品：小于3KVA的產(chǎn)品主要包括500VA-2KVA的后備式、互動式UPS，以及1-2KVA的在線式UPS。這一功率段的UPS由于技術門檻比較低，市場競爭激烈，國際品牌中除了APC、SANTAK作為主要廠家外，其它廠家是很多國內中小UPS廠家。從國內和國際市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，這部分產(chǎn)品的市場銷售額比例一直存在小幅下降的趨勢。

　　3KVA≤功率(P)<10KVA產(chǎn)品：這一功率段的UPS主要是在線式產(chǎn)品，以及少量的3KVA后備式、互動式產(chǎn)品，涉及的技術相對復雜些，產(chǎn)品的質量控制有的難度，除了國外品牌產(chǎn)品外，國內的中大規(guī)模的UPS廠家有這一功率段的產(chǎn)品。從國內和國際市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，這部分產(chǎn)品的市場銷售額比例相對穩(wěn)定。

　　10KVA≤功率(P)<50KVA產(chǎn)品：這一功率段的UPS是在線式產(chǎn)品，涉及的技術比較復雜，產(chǎn)品的質量控制有相當?shù)碾y度，除了國外品牌產(chǎn)品外，國內中等以上規(guī)模的UPS廠家才有這一功率段的產(chǎn)品。從國內和國際市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，這部分產(chǎn)品的市場銷售額比例相對穩(wěn)定，略有上升。

　　功率(P)P≥50KVA產(chǎn)品：這一功率段的UPS是在線式產(chǎn)品，涉及的技術相當復雜，產(chǎn)品的質量控制需要較高的水平和綜合實力，除了國外品牌產(chǎn)品外，國內只有個別的上規(guī)模UPS廠家才有這一功率段的產(chǎn)品。從國內和國際市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，這部分產(chǎn)品的市場銷售額比例穩(wěn)步上升。

　　按照UPS應用領域分類：

　　UPS電源系統(tǒng)按其應用領域可分為：信息設備用UPS電源系統(tǒng)設備和工業(yè)動力用UPS電源系統(tǒng)設備二個大類別。

　　類信息設備用UPS電源系統(tǒng)設備，主要應用于：信息產(chǎn)業(yè)、IT行業(yè)、交通、金融行業(yè)、航空航天工業(yè)等計算機信息系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡中心等的保護問題。UPS電源作為計算機信息系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡中心等的重要外設，在保護計算機數(shù)據(jù)、電壓和頻率的穩(wěn)定，改進質量，瞬時停電和事故停電對用戶造成的危害等是重要的

　　第二類工業(yè)動力用UPS電源系統(tǒng)設備，主要應用于：工業(yè)動力設備行業(yè)電力、鋼鐵、有色金屬、煤炭、石油化工、建筑、醫(yī)藥、汽車、食品、軍事等領域，作為電力自動化工業(yè)系統(tǒng)設備、遠方執(zhí)行系統(tǒng)設備、高壓斷路器的分合閘、繼電保護、自動裝置、信號裝置等的交、直流不間斷電源設備，工業(yè)自動化動力供給的性。工業(yè)動力用不間斷電源是不間斷電源產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，涉及大功率(可能兆瓦級)能量變換的電力電子技術、數(shù)字化控制技術、交流電源并聯(lián)冗余技術、有源諧波抑制技術、大功率產(chǎn)品制造技術等，顯然，一般的電源企業(yè)無法進入該領域，只有已經(jīng)擁有大功率電力電子技術和系列產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、服務能力，并積累相應工業(yè)應用經(jīng)驗的企業(yè)，才能做好工業(yè)動力不間斷電源系統(tǒng)的設計、生產(chǎn)、市場服務。

　　我國UPS電源市場需求綜述

　　中國目前的UPS電源市場十分繁榮，國際的品牌基本上都已進入中國，自歐洲的梅蘭日蘭，來自美國的愛克賽、APC等，洋品牌在技術上有優(yōu)勢，同時價格也較為昂貴，其主要市場份額集中在中大功率UPS市場(10KVA以上);上世紀九十年代以來，國內一些品牌在UPS市場異軍突起，憑借在技術上的不斷追求與本土化的生產(chǎn)服務優(yōu)勢，取得了令人矚目的成績，已經(jīng)成為中小功率UPS市場的主力軍。

　　1、UPS電源企業(yè)總體規(guī)模與銷售額分布

　　UPS電源企業(yè)規(guī)模較大的銷售額達過2億元的企業(yè)5家，1~2億元的企業(yè)5家;5000～8000萬元左右企業(yè)約有15～20余家;2500～5000萬元左右企業(yè)約有274余家，500～2500萬元左右企業(yè)約有1380余家，其它有300多家。

　　2、國內UPS電源市場總容量

　　根據(jù)相關統(tǒng)計和我們的分析，2006年國內信息設備用UPS電源市場總銷售額26.1億元人民幣，2007年總銷售額預計27.4億元人民幣。工業(yè)動力UPS電源系統(tǒng)設備中大功率UPS年市場需求也達近30億元人民幣。我國UPS電源年市場需求總容量應該在50~60億元人民幣，市場需求大。

　　在各媒體單位年終評選中，伊頓、山特、梅蘭日蘭、APC等UPS電源廠商大出風頭，拿下多項評選。

　　3、國內中大功率UPS電源市場容量

　　中大功率UPS是不間斷電源行業(yè)中的高端產(chǎn)品，根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，2006年中國中大功率UPS電源市場銷售額為22.1億元人民幣,同比7.3%。協(xié)會認為，如果加上工業(yè)動力設備用的大功率UPS電源需求，市場銷售額應有相當比例的上升。

　　4、工業(yè)動力設備用不間斷電源市場需求

　　一些以往占市場比重不大的行業(yè)如制造業(yè)、交通業(yè)、能源業(yè)等對UPS電源的需求呈現(xiàn)出了快速的勢頭，是制造業(yè)中，中小企業(yè)的大規(guī)模崛起，更是成為了帶動UPS電源市場的新動力源泉。

　　工業(yè)動力UPS電源系統(tǒng)設備市場銷售額隨著工業(yè)自動化成套設備和設備更新改造的飛速發(fā)展，工業(yè)動力大功率UPS電源系統(tǒng)設備市場在2000年后開始，隨著重工業(yè)化時期的來臨，中國工業(yè)化、城市化進程加快，產(chǎn)業(yè)鏈加速向中國轉移。

　　對本土UPS電源行業(yè)發(fā)展的兩點建議

　　企業(yè)研發(fā)和技術投入，爭取國際的水平：不間斷電源是網(wǎng)絡、信息建設運行的電源保障，是信息化和國的一個重要設備，因此，本土品牌的不間斷電源廠家須技術和研發(fā)投入，綜合實力，制造高質量的不間斷電源產(chǎn)品，保障我國經(jīng)濟建設的順利進行。并且在有條件的情況下，爭取出口，獲得國際市場份額。

　　對電力電子、不間斷電源產(chǎn)業(yè)重點支持：基于不間斷電源高技術的特性以及對工業(yè)自動化建設和國的重要性，應該對電力電子行業(yè)、不間斷電源等行業(yè)的支持力度，我國電力電子行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

　　隨著IT產(chǎn)業(yè)、CI產(chǎn)業(yè)、PC機廣泛應用而得到突飛猛進的發(fā)展。電源產(chǎn)業(yè)是各類高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎工業(yè)，的科技設備都需要電力電子電源系統(tǒng)技術的配套和支持?？上攵?，UPS電源的潛在市場有多大。

2010中國金融展分析:、、綠色UPS成主流

對于IT投資的重要組成部分—UPS行業(yè)來說，金融市場是UPS電源發(fā)展早，為穩(wěn)定、成熟的市場之一，目前來看，仍然是UPS市場份額的細分市場之一。
　　20108屆中國國際金融展于9月在北京展覽館成功舉辦。中國國際金融展是經(jīng)科技部和批準的國內的國際性金融展覽，是亞太地區(qū)影響力、規(guī)模的金融展會。作為我國金融業(yè)的性展覽平臺和窗口，對推動與宣傳展示國內外技術設備和金融服務、產(chǎn)品，我國金融信息化、現(xiàn)代化建設，培育現(xiàn)代金融市場的發(fā)展做出了積貢獻。

　　本屆金融展以”調結構、促發(fā)展、保民生”的大背景為指引，緊扣”融合、穩(wěn)健運營”主題。此次金融展共設立了“2010中國金融銀行技術暨設備展”以及“2010中國金融服務展”兩大展覽展示平臺，總結后金融危機時代中國金融面臨的機遇與挑戰(zhàn);尋找強勁背后所潛藏的危機并探討尋求新的應對舉措;用金融業(yè)穩(wěn)定運行、服務、經(jīng)濟的豐碩成果，樹立社會和民眾對我國經(jīng)濟發(fā)展的重要信心，在金融管理機構、金融機構、高科技企業(yè)以及百姓之間搭建的溝通平臺。

　　金融業(yè)的穩(wěn)定運行需要大的軟硬件系統(tǒng)的支持，而金融信息化建設是其重要的應用平臺。金融信息化是指信息技術(如計算機技術、通信技術、人工智能技術)廣泛應用于金融領域，從而引起金融理論與實務發(fā)生根本性、性變革的過程。金融信息化本身所具有的諸多優(yōu)點使得金融業(yè)對其投資額不斷。受金融危機的影響，中國金融業(yè)也不能獨善其身。2008年，中國金融業(yè)IT投資規(guī)模有較大幅度的下滑，由2007年的431.6億元下降到2008年的377億元，同比下降12.7%，但隨著經(jīng)濟復蘇以及中國金融業(yè)對、、性網(wǎng)絡需求的增加，對金融業(yè)IT的投資規(guī)模也隨之擴大。2009年，中國金融業(yè)信息化建設投資規(guī)模上升到390億元，同比3.4%，據(jù)ICTresearch預計，2010年仍將實現(xiàn)正，投資額將420億元，同比7.7%。

　　對于IT投資的重要組成部分—UPS行業(yè)來說，金融市場是UPS發(fā)展早，為穩(wěn)定、成熟的市場之一，目前來看，仍然是UPS市場份額的細分市場之一。和往年一樣，本次國際金融展上，UPS廠商伊頓、科華、科士達等服務于金融行業(yè)的廠商紛紛參展，展示了公司新的產(chǎn)品及整體解決方案。

　　作為UPS電源參展的國外廠商—伊頓，積參與推動金融業(yè)的信息化發(fā)展，并擴大其UPS產(chǎn)品在金融行業(yè)的影響力。此次參加金融展，伊頓攜旗下兩大UPS產(chǎn)品系列Eaton和Santak隆重登場，所展示產(chǎn)品除了大家所熟知的伊頓9390、9395等產(chǎn)品外，更有新產(chǎn)品DX RT等、高性產(chǎn)品為金融行業(yè)保駕護航。伊頓9390、9395是一款的新一代能與直接并聯(lián)的真正綠色大功率UPS，是伊頓公司目前UPS系列的明星產(chǎn)品;“DX RT”是伊頓公司今年重力推出的機柜內解決方案的RT新型UPS，其主要特點在于透過其良好的電氣性能和靈活兼容性，可良好匹配現(xiàn)代計算機設備和IT負載環(huán)境，可滿足消費者對數(shù)據(jù)性和增值服務的需求。也正是通過多年的實踐經(jīng)驗、完善的解決方案與便捷的售后服務，讓伊頓與金融用戶建立了穩(wěn)固的信任關系，其金融業(yè)客戶涵蓋中國工商銀行、中國銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行等國有四大商業(yè)銀行以及交通銀行、招商銀行等多家大型股份制銀行;華泰證券、湘財證券、渤海證券等多家證券行業(yè)客戶也對伊頓的、、綠色UPS情有獨鐘，連續(xù)多年成為伊頓的主要合作伙伴。

　　相對于國外UPS廠商而言，科士達等國內品牌依舊在UPS金融行業(yè)中扮演著十分重要的角色。作為中國大陸本土規(guī)模的UPS研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)、的機房一體化設備系統(tǒng)集成制造商—科士達，發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，在“UPS電源技術應用”專區(qū)內，科士達展出了擁有自主知識產(chǎn)權的工頻系列(1～600KVA)、1～120KVA中文液晶顯示功能高頻系列、N+X模塊化系列UPS，大大了UPS電源的性和性?？剖窟_在本屆展會上還將展出針對IDC中心機房高應用環(huán)境需求推出的自主UPS專用配套閥控式密封鉛酸蓄電池。該產(chǎn)品獨有的技術可電池運輸、使用過程中電解液外泄著火和熱失控隱患，以及電池漏液引起酸鉛中毒，可大幅用戶蓄電池使用性。

　　此次金融展上，、、綠色UPS電源產(chǎn)品依然受到了眾多金融機構的歡迎，而在金融行業(yè)中積耕耘多年的UPS廠商也已經(jīng)得到了眾多金融機構的，在自身產(chǎn)品的同時也了我國金融行業(yè)信息化不斷向前發(fā)展。